德国《图片报》的网络生存秘笈

　　《图片报》所属的施普林格出版集团是德国最大的出版集团之一，除了出版书籍外，还拥有60多家报纸、100多家杂志。为了集中精力开拓数字传媒市场，2013年施普林格集团决定出售旗下的多种报刊和杂志，把精力集中于经营欧洲发行量最大的《图片报》和享有盛名的《世界报》。现在，整个集团超过50%的业务是数字业务，成为德国最数字化的出版商。

　　从2013年6月11日开始，《图片报》网络版启动付费墙收费系统，即每天80%的新闻是免费的，但有15～20篇文章是需要付费阅读的，这种模式被称为“图片报+”(Bild Plus)。《图片报》网络版总编辑曼弗雷德·哈特先生在接受本报记者采访时将其称为“柔性付费墙”。一开始，很多德国人难以接受上网浏览新闻还要付费。因此，哈特的团队在推广和宣传这一模式时只讲，这是一个类似俱乐部的模式：读者每月支付5～10欧元就可成为会员，可以阅读到《图片报》的所有新闻。当然，付费多少不同，待遇也不一样。读者如果选择每月付费4.99欧元，就可阅读到最新、最及时的新闻和照片、重大事件的背景新闻;如果支付9.98欧元，不但可阅读付费新闻，还能得到一份电子版的《图片报》;如果支付14.99欧元，则拥有更高的浏览权限，比如可以得到手机版报纸以及购买纸制版《图片报》的优惠券。

　　哈特介绍，他们每天要向读者提供独家的体育故事、娱乐故事或政治新闻，还会提供服务性内容来吸引读者，比如怎么盖房子、如何从自己的银行里赚更多的钱、如何育儿等。另外，如果有人对足球感兴趣，每月付费3欧元即可订阅体育专项，可以获得实况转播的文字、图片和影像。俱乐部成员(“图片报+”的订阅用户)还可享受到一些特别服务，比如《图片报》会帮助他们购买欧洲各大顶级体育比赛的球票、大型演唱会的入场券等。“《图片报》团队的一个工作重心就是为付费墙生产特别的产品，把自己制作的最好的东西放在付费墙内。”哈特强调说，《图片报》实现了一次采集、多次生产、多元发布、多级放大，让纸质媒体、网络和APP同步转发，扩大了受众范围。《图片报》“柔性付费墙”实施仅一年，已经拥有25万网络订阅用户。而且，《图片报》网站仍然保持着在德国网站中阅读量第一的位置。

　　德国媒体分析专家认为，《图片报》网络版成功实现部分收费，主要归功于该报自身雄厚的资源优势。诞生于1952年的《图片报》是德国和欧洲发行量最大的日报，具有强大的公信力。即便进入免费的网上读报时代，它作为信息最快提供者的角色仍不可替代。因此《图片报》付费墙模式具有坚实的支撑力。

　　近年来，《德国金融时报》、德国国际通讯社先后宣布资不抵债并停业，《法兰克福评论报》也已申请破产保护并大幅裁员。显然，德国大部分报业对互联网带来的变革反应太慢。目前，全球纸媒仍在探索互联网时代的可持续盈利模式，而德国《图片报》“柔性付费墙”模式无疑值得借鉴。