张小盒：都市白领大明星

　　6年以来，累计投入300多万元、自谋生路的张小盒团队，目前年盈利额平均600万元。据业内人士透露，目前国内没有任何资本注入、自力更生的动漫公司不超过5家，广州盒成动漫就是其中之一。与张小盒高涨的人气相比，创造出小盒子形象的广州盒成动漫公司三大股东陈格雷、陈东和林小能虽然并不是媒体追逐的对象，但他们对张小盒又有着别样的感觉。

　　张小盒：故事紧跟时代

　　已经过了不惑之年的陈格雷，有着10多年的广告策划、创意以及营销经历，在广告领域也斩获诸多大奖。而6年前陈格雷却跳出带给自己成就的领域，毅然进入一个对自己来说全新而又前途未卜的领域——动漫产业。而这一切只因为想要“创造一个属于自己的品牌”。而彼时已经成功创业的陈东，在其前老板陈格雷的延揽下，与之一起开启二度创业路。

　　“楼宇、办公室、地铁、电梯、公交车……上班族每天就待在不同的盒子里，渐渐地，每个人的梦想和自身也慢慢变成了盒子，‘盒子’好像是每个上班族的代言。”说起2006年创造张小盒的创意源起时，广州盒成动漫公司主管设计、产品开发和管理工作的陈东记忆犹新。与粉粉嫩嫩的猪猪、猫猫相比，方方正正的盒子如何赋予生命力呢?陈格雷与陈东几乎每天都要沟通设计方案，终于在公司设计师的笔下，张小盒方头方脑、创可贴小鼻子的萌态形象诞生了。

　　顶着方脑袋的张小盒诞生不久，就引发了许多争议。但广告营销人出身的陈格雷却十分坚持，他笃定：“方形的独特性足以区别于其他动漫形象，并非常容易被差异化和符号化识别。”陈东也认为：“动漫能否产业化发展的关键，是看产品是否具有符号化的视觉冲击，因为没有符号化就没有生命力。”

张小盒形成了自己初具形态的产业链

　　陈格雷认为，符号是周围社会的某一对应影像，人本身都有很多符号化的表现，像Hello Kitty就代表了绝大多数女性的精神原型，因此无形中女性就喜欢Hello Kitty。“但现在过于工业化的世界形态变成了方形以后，人内心的容器也变得越来越方。

　　张小盒的许多故事题材来源于广大白领的职场故事和生活经历，起初的故事都是主创人员亲历的故事，后来大部分是从盒子网络社区和群组里听到并进行改编的，比如，张小盒的世界里有相亲、《越狱》、炒股、选秀等等，故事贴近生活，紧跟时代。

　　“正是因为取材于民，白领群体在高强度的工作压力下，他们能够从小盒身上找到共鸣和归属感。”陈东说。

　　产业链：艰难攀爬路

　　陈格雷说:“动漫在文化价值塑造上,我们设计的动漫价值观、人生观和讲故事的方式是在中国文化和美式动漫合力之下形成，并且公司设计师的绘画风格受日系动漫影响，这样的综合，导致我们既不像日系动漫也不像美系动漫。张小盒的东西很民主、很多元，于是就有了独特的风格。”

　　在创作生产过程中，陈格雷深知国内传统的动画片制作流程复杂且漫长，首先，国内动漫作品的剧本审批标准是以6岁以下儿童的接受程度为标准，很多原创内容可能会被删减掉，并且，计划在电视台播放的动画剧却不一定能获得电视台青睐，因此，陈格雷团队另辟蹊径，一开始就将几十万元投入张小盒漫画的制作中。

　　“我们是和消费者直接沟通，根据市场反映，再做进一步调整。”陈格雷说，“如果一个动漫形象不能在市场上受欢迎那就没有必要做了，只有真正被市场认可才值得做下去，我们当初推出张小盒就只有一个原则，如果不红，我们就不做了。”

　　从2006年走进职场，张小盒以都市白领的一切良好素质——勤奋、善良、热爱工作，出现在漫画书《张小盒OFFICE异想记》、《张小盒OFFICE成长记》、《张小盒杯洗具》以及在台湾出版的《张小盒异想办公室》中。出版之后的两年内，只要有互联网新媒体，就能找到张小盒的踪迹，另外，还被多家媒体连载。据了解，张小盒7次获国家文化部原创动漫扶持计划七项大奖，成为QQ的VIP会员合作伙伴、中国移动桌面助理的重要动漫伙伴、网易邮箱的首席漫画和人人网、天涯等各大社区平台最受欢迎的漫画插件之一。并且，第一次以动漫为原型改编的话剧作品——张小盒系列话剧《办公室有鬼之盒子门》、《办公室有鬼之谈谈情、跳跳槽》、《办公室有鬼之点头YES摇头NO》等，共演出超过400多场。从漫画、动漫、玩偶、视频，再到话剧、商业代言，张小盒形成了自己初具形态的产业链，打造出了新的发展空间。

　　“张小盒在这几年的发展中，已经凝聚了一大批职场白领粉丝，成为他们生活的缩影和工作之余的谈资。张小盒天真、执著、积极的价值观形成盒子独具特色的职场文化氛围。这也是中国内地较早关注白领文化生活的动漫体系。”陈东说。

　　融资难：精品成就好动漫

　　然而成名于网络，影响于现实的张小盒，见过了40个投资人却始终未能融资成功。“每次都是先见面简单聊聊，然后他们要我们发些资料，之后就石沉大海没有音讯。”还有一次，一个投资人一开始说投120万元，一个月后改口投60万元，再过一个月变成了30万元。“到最后正式谈判的时候，他突然要求我免费送他股权，他帮我去找其他人投资。”主创人员谈到与VC合作的失败经历时很无奈。

　　“中国动漫产业的发展机制还不够健全，影响风投对民营动漫的信心。”陈东道出了造成广州盒成动漫融资难的根本原因。在中国的动漫市场上，产业链严重脱节，目前大部分动漫公司面临着高投入低回报、动漫产品盗版猖獗、动漫公司持续创作力跟不上等困境。在风投界甚至有人质疑，“动漫公司倒闭用什么抵债，难道靠一个虚拟的动漫形象吗?”

　　而本着每年只做30集精品动漫的广州盒成动漫，面临的是更多的限制。发展6年来，知名度很高，却未能在传统媒介渠道得到推广，比如，曾有两次机会已经基本符合央视动漫春晚的张小盒，总在最后关头被临时拿掉，“因为他们觉得张小盒不适合儿童观看。”

　　今年，张小盒团队正在寻找一个新的融资机会。此轮融资，广州盒成动漫正在把自己打造成为一个基于互联网的新动漫运营公司。“张小盒的目标人群不是传统意义上的儿童，而是10岁以上的人群，目前中国10岁以上上网的人数已经远远超过了电视观众的数量。”陈格雷强调，更为重要的是，借助目前国内互联网迅猛发展的势头，将会大大降低动漫行业传统发行方式的风险和成本，他断言，新动漫时代正在到来 。

　　基于互联网，却不只存活在互联网上，张小盒盈利模式包括以传统的书籍、影视、无线为主的内容收入;网络直销、电商分成和线下分销的新型产品收入;以及借助该公司在做动漫前就十分成熟的营销经验进行营销代言带来的收入。

　　据陈东介绍，在产品的创作上，目前正在进行的深度集群式创作，围绕着已经成熟的张小盒等盒子人物群，将推出心灵熊等组成的盒子精灵系列、表现生活环境的城市建筑系列和盒子人物的伙伴键盘仔等。在完善“盒子”文化意义的同时，“城市建筑群”“心灵熊”“键盘仔”等映射城市生活的漫画形象，成为城市人群的生活缩影和文化符号。

　　在首开动漫行业成功获得银行贷款先河的基础上，此次面对新一轮融资的张小盒团队更多了一些底气，他们相信，成功是比失败更多一次的坚持。陈东说：“核心是把内容做好，把产品开发好，其他的收益自然而然就来了。我们要做的是精品动漫。”