“天下华灯”映亮美国加州

“天下华灯”嘉年华

快乐的观众

冰上杂技表演

中国非遗艺术家在表演人名作画

游客在中国商品摊位

参加游艺活动的孩子

排队入场的观众

游客品尝小吃

中华彩灯

　　由中国对外文化集团公司(CAEG)和美国国际文化交流集团(ICEG)共同投资、联合出品的2015“天下华灯”嘉年华(下称“天下华灯”)，在美国加利福尼亚州跨年度举办。“天下华灯”继2015年11月14日于加利福尼亚州首府萨克拉门托市开幕亮灯后，旋即于11月21日在中谷地区的图拉瑞市又开一场。两地两场“天下华灯”时间横跨感恩节、圣诞节、2016新年元旦和美国学校寒假4个重大节假日，历时月余，于2016新年后的1月10日完满熄灯。

　　陆离光影折射丰富内容

　　“天下华灯”是主办方中国对外文化集团公司和美国国际文化交流集团根据北美娱乐市场需求及当地观众审美情趣，将中国庙会内容与西方嘉年华形式有机结合，以中国传统彩灯为载体，融吃、赏、玩、乐、购于一园，集中打造的内容丰富、灯光闪烁、色彩斑斓、充满欢乐的主题性流动乐园，为加州民众提供了一个节假日娱乐休闲的有趣去处。

　　用“丰富多彩”一词形容萨克拉门托市的“天下华灯”毫不为过。其以“魔幻四季”为主题，由“春” “夏”“秋”“冬”和“假日”5个板块组成。首先，以花卉为题的“春”板块囊括“天鹅湖”“春季城堡”“花卉群”等灯组，尤以5万多个药瓶制作的“蜂巢” 灯组最具特色。“夏”板块则以海洋世界为题，通过“美人鱼王国”“海底沉船”“鲸鱼群”等彩灯语汇，将缤纷绚丽的海底世界描绘得淋漓尽致，这一板块中心3 万多个玻璃烟缸和圆盘组成的硕大章鱼造型，仅占地面积便达575平方米，为世界面积最大的单体灯组。“秋”板块以丰收和动物为题，代表作物“南瓜”坐镇中央，周围环绕魔法师的“菜园”、曲径蜿蜒的“玉米迷宫”、悠然自得的“长颈鹿群”……无不生机盎然，秋实累累。“冬”板块显然离不开天寒地冻的冰雪世界，这个由“冬季城堡”“北极熊钓鱼”“企鹅小镇”等灯组与雪花机吹出的漫天飞雪组成的场地，是最受儿童欢迎的灯区。而在以“圣诞”为题的“假日”板块中，区域中心那棵高达22米的圣诞树卓尔不群、令人刮目，这也是迄今世界最高的一个单体灯组。

　　首次于图拉瑞市举办的 “天下华灯”主题为“环球一日”，主办方于十余英亩的空间内平地造起的这座绚烂灯城，由“圣诞公园”“梦幻海洋”“恐龙世界”“欧洲广场”“非洲乐园”等文化元素组成，亚洲的泰姬陵、大熊猫，欧洲的埃菲尔铁塔、比萨斜塔……无不巧夺天工、精美异常，令人驻足、流连忘返。

　　与此同时，冰上杂技舞台亦不愧为全园区一大亮点，中国黑龙江“冰尚”舞蹈团21位杂技演员的精湛技艺惊艳观众。随着中国演员献上惊险的高难度表演，人们情不自禁地发出阵阵惊呼，并报以热烈的掌声与喝彩。尽管杂技表演每天演出3场，逢周六还要加演至4场，却仍然场场爆满。几乎每次演出前半个小时，热情的观众便已将所有座位“填满”，一些找不到座位的游客不肯错过难得机会，不畏酷寒，立足门口，坚持观看。

　　除了璀璨灯组、冰上杂技之外，“天下华灯”更以彩灯“号召”无数游客，融“赏灯”与吃、喝、玩、乐于同时同地，推出数十台惊险刺激的各类型游艺设施，如摩天轮、大摆吊、旋转木马等，吸引游客排长队进行体验。同时，中国非物质文化遗产也成为令人瞩目的精彩板块，那些粽编、草编、蜀绣、糖画、刀画、内画、人名现场作画、手工风车制作、水晶雕刻、陶笛等摊位前，总是围满眼神好奇、表情惊喜的当地游客，他们为这些东方奇技深深倾倒，在啧啧称赞中国非遗传承人现场展示的艺术品的同时，自然也爽快地掏出钱包踊跃购买。有“世界最大商业油画集散中心”之称的中国深圳“大芬油画村”的画商，也应邀参与“天下华灯”活动并设立展销专馆，众多游客纷纷前往观赏并购入自己心仪的作品。

　　巧妙营销吸引万众瞩目

　　据统计，历时月余圆满落幕的“天下华灯”，共吸引美国当地游客30余万人。一场以娱乐休闲为主的“中国灯会”，何以聚集如此人气?

　　“天下华灯”策划之初，主办方即启动广告方案，充分利用当地电视、广播、高速公路广告牌、互联网社交平台等媒体，以多种市场手段深入开展产品营销，如于闻名全美的萨克拉门托国王队赛场休息时段推销表演、以抽奖活动吸引观众参与等。同时，“天下华灯”的官网及时更新，实时提供精彩活动的信息和便捷的购票服务，如针对不同观众群开发的分级售票举措，充分满足了消费者的个性需求。尤其值得一提的是，“天下华灯”在美国大型连锁超市Walgreens的支持下，使所有购物者购物时便可顺手买得“天下华灯”门票。可口可乐、麦当劳、百威啤酒、萨克拉门托国王队基金会等知名品牌和组织也对“天下华灯”青睐有加，大力支持且积极提供赞助，仅百威啤酒一家企业便专门印制数万份海报、单页及地图，堪称为“天下华灯”制作了一单大广告。

　　良好的效果引发社会广泛关注，CCTV4、CCTV“朝闻天下”栏目、凤凰卫视、新华网、FOX、CBS、Visalia Times、《世界日报》等中外媒体，纷纷对“天下华灯”各项活动予以积极报道。美国广播公司《ABC30》栏目在以《“天下华灯”嘉年华点亮图莱里博览中心》为题的报道中告诉读者：“40余组地标式灯组，让你一日内游遍全球。图莱里博览中心被50多组各种色彩的灯组装饰一新，这种来自中国的艺术形式，在不同的文化之间搭建起一座交流互通的桥梁。”创刊于1857年的《蜜蜂报》是萨克拉门托颇具权威的报纸，也是加利福尼亚州第五大报纸，排名全美第27位。《蜜蜂报》以《“天下华灯”嘉年华重返加州博览中心》为题，称“受加州博览中心场地方邀请，‘天下华灯’嘉年华亮相萨克拉门托，以‘魔幻四季’为主题的灯组颇具互动性，各式游艺设备和其他娱乐项目也非常丰富……”美国媒体《BakersfiledNow》亦称：“数以百万计的各式灯光点亮了图莱里博览中心，将这里变成了冬日奇境。一对受访情侣及家人表示，这不是一座家家户户都喜欢点亮彩灯的城市，现在却很享受这里的彩灯和这样的夜晚。更有阿拉斯加远道而来的游客表示，尽管我们那里有美妙的北极光，但这里的彩灯却是第一次见到，觉得充满了圣诞节的氛围。”

　　由于宣传到位且声势浩大，票务销售渠道非常畅通，“天下华灯”甫一开幕，游客便蜂拥而至，甚至加利福尼亚州周边数百里外的游客也慕名自驾车前来观赏，截至活动中期即售票20多万张，令入驻“天下华灯”的众多商户赚得盆满钵满;同样，主办方也欣喜地收回了巨额投资。调研显示，“天下华灯”入园者多以家庭为单位，有的家庭带着六七个孩子在此忘情游览。图拉瑞市长David Macedo不仅在开幕式上大力赞赏“天下华灯”的创意及其实施，还于圣诞节前夕亲携全家切身体验这份新奇兼具激情的愉悦之感。中国驻旧金山副总领事查立友、加州参议员Dr.Richard Pan、加州众议员Kevin McCarty、萨克拉门托财政委员 Patrick Kennedy等政要及萨克拉门托国王队队员、驾驶装甲车的美国大兵等，也纷纷前来参观。游客纷纷表示，希望“天下华灯”能够年年举办，而且不仅在冬季举办，也能在夏季举办，为他们提供更多领略和感受中国文化魅力与风采的机会。为此，主办方还在园中进行了细致的游客感受调查，旨在进一步改进工作、提高服务质量，为来年活动做好准备。

　　走出时尚风范 传播中国文化

　　中国民间彩灯源于燧人氏钻木取火，中华先人燃起火堆，点亮火把，正是这火堆和火把，终于在漫长的历史中逐渐演绎成为各式明灯。由此，中国彩灯饮誉古今。改革开放以来，中国“灯文化”在全球化浪潮中，以充满现代、时尚的风采，走出国门，走向世界，名播四海，光耀五洲。如今，“天下华灯”在美国加利福尼亚州两个城市的明亮闪烁，也为中国文化走出去战略提供了可资借鉴的宝贵启示。

　　第一，聚各方优势，打造人气吸盘。2015 “天下华灯”无论内容还是形式，皆堪称创新之举。其首次于美国两个城市的两处场地同时举办的规模，两个园区总共12万平方米的占地面积，120余个主题灯组的精彩亮相，历时3月、耗钢百吨、上百中国彩灯工匠赴美于其境内完竣的灯组工程，尤其是主办方不惜重金聘请好莱坞动漫设计团队，一举突破传统中国彩灯的思维定式，以电影卡通手法设计制作，以出神入化的创意造型给人以美妙视觉感受的各式灯组……这一系列元素让“天下华灯”想不吸引人气都不可能。

　　第二，汇丰富内容，推介中国文化。仅以“魔幻四季”园区的三大亮点为例，一是引入中国“冰上杂技”的驻场表演，二是为丰富无冬季加州民众休闲生活专建的 3500平方英尺的“溜冰”场地，三是启动中国文化产业“出海航母”计划，于“天下华灯”框架下为中国相关非遗项目提供海外推广的有效平台，包括为享誉中外的深圳“大芬油画村”专设的展销场馆……这些充分说明，只有了解美方受众的心理需求，发掘中国文化的深厚底蕴，通过吸引对方参与而增加其感性认识，通过与对方交流而使彼此相知相识，通过引发对方兴趣而加深相互了解，通过各美其美，最终美美与共。

　　第三，推动中国文化时尚化走出去。自著名京剧演员张火丁在纽约掀起追捧热潮之后，“中国文化人格化走出去”的提法便令业内眼前一亮。受此启发，“天下华灯”的成功源自其高擎的现代时尚大旗。主办方将中华传统悠久的“灯文化”与西方嘉年华的娱乐形式巧妙嫁接，从而衍生“天下华灯”的崭新面貌——通透红亮的中国巨龙，温馨交颈于荷灯旁的美丽天鹅……七彩闪烁，明光辉映，斑驳陆离，如此光彩，如此耀眼，如此炫目，如此契合当代人的审美时尚，美国游客又怎能不倾情盛赞“中华彩灯太美了”呢!