国际演出商的新习惯：到上海采购中国节目

中外嘉宾在上海国际艺术节演交会上交流

参展机构在演交会上表演 卢旭摄

　　10 月15日至21日，第十七届中国上海国际艺术节演出交易会(以下简称“演交会”)在上海举行。今年的演交会吸引到来自36个国家与地区的代表参会，参会机构近400家，其中国外机构超过130家，代表总人数近600人。记者观察到，伴随着中国演艺市场的蓬勃发展，越来越多的国际演出商开始将目光投向这里。

　　演交会“鸣锣开市”当天，位于上海浦西洲际酒店的演交会主会场人头攒动。今年演交会展位超过130个，较去年略有增加。据介绍，今年演交会吸引了众多来自国内外的重磅买家，包括美国肯尼迪艺术中心、英国南岸艺术中心、英国沙德勒之井舞蹈剧院、欧洲艺术节联盟、澳大利亚澳亚艺术节、新西兰奥克兰艺术节在内的买家已连续两三年参加交易会，每年10月来上海采购中国节目已经成为他们的习惯。

　　一些国际演出商对演交会抱有更大的期望。爱沙尼亚音乐会策划中心制作人斯威亚·夷狄·马克思对记者说，中国对于我们而言是一片“新大陆”，希望通过演交会获取更多行业内新鲜、有用的信息，并通过项目推介，让人们对我们所做的项目有所了解。德国七阶段表演艺术公司项目经理亚娜·布斯则表示，该公司今年推介的全息声3D互动表演《幻影 2.0》曾经在香港新视野艺术节上演，此次来到上海，是希望了解更多业内人士和观众对科技与艺术融合创新的反响和看法。

　　国内演出商则更希望借演交会的平台把脉行业风向。“上海戏曲中心连续3年参加演交会，此前，戏曲中心的《王子复仇记》赴欧洲演出等都是通过演交会得以实现。通过这一平台，可以了解到怎样的戏曲元素、节目内容、呈现方式能够更好地为世界各地的演出商和观众接受，并结合艺术机构的特质与潜在的客户实现对接。”上海戏曲艺术中心党委书记、总裁张鸣在接受记者采访时说，“演交会不仅是国内同行业间基于演出项目、创新技术等领域信息交流互动的专业平台，也是国内外演出商了解各国演艺产业和市场发展现状的平台，同时，也是演出资源整合的平台，为同行业间后续的合作提供契机、奠定基础。”

　　记者了解到，演交会期间，主会场之外，剧场推介演出在上海市内多地举办——上海戏剧学院、静安800秀、上海当代艺术博物馆等地几乎每天都有推介演出与观众见面。据统计，今年演交会期间举办的推介演出共64台，其中主会场主办及外场合办的推介演出共14台，外场自办推介演出16台，艺术节演出16台，艺术节 “扶持青年艺术家计划”演出18台。每一场推介演出都吸引了大批来自国内外的演出商观看，演出结束后，项目咨询、接洽得以直接实现，大大提升了演出交易的成功机率。

　　今年，演交会还首次举办了国内走出去项目视频选拔推介会和境外项目视频选拔推介会。活动提前组织代表性中外买家作为评委，从申报项目中选出10个意向节目，最终得票数较高的项目在演交会上直接面对40位至55位买家进行现场视频推介。通过事先经代表性买家筛选项目，卖家项目实现成交的效率提高了。

　　值得一提的是，在上海国际艺术节演交会上，面对面的项目交流并非一切。剧场内外整场和片段式推介演出、自去年起开办的国内走出去项目视频选拔推介会，以及延续2013年境外项目视频选拔推介会的营销方式，进一步拉近了买卖双方的距离。

　　在 “互联网+”的促动下，演交会集中力量使线上交易平台全面升级，如开发移动互联网广告功能——将重点项目信息推送给交易会代表，切实提高供需双方项目洽谈成效;新设网站平台项目展示与互动功能——通过项目的自由展示，由买家提前选择意向节目并预约卖家于交易会期间洽谈，打通线上线下交易展示渠道。