智慧、勤奋和激情

　　各位朋友、各位同学，大家下午好!非常高兴来到“名家论坛”，尽管我不是“名家”，但是很喜欢站在论坛的这个位置上，来跟大家聊天。今天我讲的题目是：智慧、勤奋和激情。我可能讲得会比这个面更广一点，不会讲太多的英语学习方面的事情，尽管我是教英语的，尽管办了全中国最大的一家英语培训学校。我今天要讲的是在我自己办学、做企业的过程中的一些体会，以及自己在成长过程中的感悟和体会，来跟大家分享，尤其是对于在座的各位年轻人、学生来说，也许会有一点点用处，以后少走一点弯路。

　　我首先讲讲“信念与激情”。这是什么概念呢?就是一个人活在世界上，往前走有两种方式：一种在走却在转圈，走完了一辈子，发现自己其实并没有走多远;另外一种就是走得很远，但背后一定有原因，就是有一个目标、有一个信念。讲一个故事，在撒哈拉沙漠中，有个村庄，住着一些村民，他们曾经无数次的试图走出这个沙漠，但是最后总是又回到了自己住的地方，他们就觉得这个沙漠是漫漫无边的。一次，一个探险家走到了这个村庄里，村庄里的人非常的吃惊，说这个茫茫沙漠我们从来没有人走出去过，他怎么能够走进来呢?就问他，“你花了多少天走到我们这个地方来的?”探险家说，“我总共就花了三天的时间，就走到这儿来了。”这些人不相信，说我们走了无数次都走不出去，这个探险家就说，“那好，你们带着我走一走，看看我们能不能走出去。”于是这些村民就牵着骆驼、背上水就带着他走，走了差不多大半个月，还是没有走出去。这个探险家就发现他们基本上是走着走着就开始绕圈子，最后绕回到自己的出发地去了。探险家就告诉他们，“其实你们要走出去很简单，你们看到天上那颗北斗星没有?你们就沿着那颗星的方向往前走，白天你们就在沙漠里休息，晚上这颗星星出来以后，你们就朝着那颗星星往前走，你们看看能不能走出去。”果然，按探险家说的，这些村民不到三天就走出了沙漠，走到了外面的大千世界。这个故事说明什么呢?你如何寻找生命中的目标往前走，并对自己的目标要有信念。

　　世界上有两种东西存在：一个叫信仰，一个叫信念。信仰是什么概念呢?信仰是外在的东西。面对大千世界，我们每一个人都觉得自己好像很无力、很无助，为了使自己能够产生力量，有的时候需要依赖于外界的某种力量，就像小孩希望依赖于大人生存一样。人们最容易找到的一种东西就是信仰。比如基督教或者佛教。有了信仰，就觉得内心有一种支撑，信仰的最高境界就是善，与人为善变成我们的最高的宗旨。做好事嘛，向雷锋同志学习，这也算是一种信仰。但是很多中国人迷信。中国是一个现实宗教国家。所谓现实宗教国家，就是宗教为我所用。所以中国人到庙里去拜佛的时候，一定是求菩萨让自己发财，总是求菩萨对自己好。中国人很现实，这样一个很现实的民族有一个特征，就是真正有着非常强烈的宗教信仰的人并不多。我觉得人的一辈子，如果想要成长起来的话，最重要的还是求得自己内心的坚强，就是你自己勇敢、坚强起来了，事情就好办了。那么这个勇敢、坚强常常被人误解，就是被世事沧桑所摔打以后，最后变得老于世故，任何东西都不再动情，这就是坚强？当一个人面对任何东西都变成了冷血动物，不再动感情的时候，这个人这辈子基本也就完蛋了。因为一个不动感情的人绝对不会产生激情，也绝对不会产生向上的力量。所以最后当我们产生另外一种状态的时候，就是真正内心的坚强，而这个坚强依然是你对现实世界更加敏感、愿意接受的时候，才使我们更加的进步。这种坚强，可以把它叫做信念。信念就是你内心产生的一种坚强，就是你面对任何艰难、困苦、曲折、失败的时候，你相信自己能够做成事情、能够继续往前走。常常有人问我成功的概念，我说这个世界上好像活着的人是不能算成功的，为什么活着的人不能算成功呢?因为任何活着的人，都有可能失败，而坚强的人呢，都是从失败中能够站起来的人，像史玉柱这样的人，就变成了很多中国年轻人崇拜的偶像，不是因为他做出了多少惊天动地的事情，也不是他为了人类做出了多么杰出的贡献，而是因为他展现出一种生命的张力，这个张力就是在一个被全世界人民，都已经炒作的一个失败的似乎不可翻身的人身上，看到了翻身的奇迹。当时巨人集团倒闭以后，他通过“脑黄金”广告，把脑黄金、脑白金给做了出来，紧接着又做了网络游戏，尽管这些东西本身到底对人类带来多少意义，我们不加评论，但是他之所以被人觉得是一个了不起的人，原因是因为他从大失败中又站了起来。我们可以料定，如果史玉柱还有下一次大失败的话，他必然还能站起来。这种站起来其实很简单，是对自己的一种相信，这个相信不是浅薄的相信自己，而是相信自己倒下去了能够站起来的一种精神。我常常说一个人啊，成功一次并没有什么了不起的，了不起的是不断的摔倒了，还能够爬起来。所以我有一句话：一个人摔倒了十次，如果再也爬不起来，他就是个失败者，但是一个人摔倒了一万次，他一万零一次还能够站起来，他就是个成功者。所以失败和成功的因果法，体现了一个人到底对自身有多么强大的信念。

　　我自己也是在这种失败和成功中间，不断加强对成功的信念。我生命中一连串的事实表明：似乎苦难多于成功。比如说我小时候3岁得过肝炎，5岁得哮喘，这些在小时候还不会体会到太多的苦难，但是大学三年级的时候，我又得了肺结核，也就是说，我是从小到大爱得病的人。但是这些经历给我带来的好处是什么呢?比如说，我现在去体检的时候，医生就说我很健康，说我肝的抗体非常的强大，我怎么喝酒这个肝都没有被损坏，是跟我小时候得过肝炎有关。从这个例子可以看到，如果有了很多的失败考验以后，你就对失败产生了一种抗体，再也不怕失败了。而当一个人不怕失败的时候，他离成功就比较近了。我常有一个比喻：失败就像一条狗一样。什么概念呢?就是当你遇到失败的时候，你掉头就走，失败就会把你给压倒。就像你看到一条狗掉头就走的话，这条狗一定会追你，因为狗一旦发觉人怕狗的话，狗就会追你、咬你，连个小哈巴狗都是这样的。但是当你看到了狗，你盯着它的眼睛向狗走过去的时候，一般狗都得让道，我从来没被狗咬过，因为我从小养狗，对狗的习性是比较了解的，看到每一条狗我都敢走过去。面对失败你不害怕的话，就不存在失败这样的一个概念。

　　当我们面对生活中的一些困难的时候，逃避是不管用的。比如说我高考考了三年，第一年肯定是失败的，连大专都上不了，英语才考了33分;第二年又考，结果英语才考了55分，依然也是失败的;第三年再考，完全没有想到自己就被北京大学录取了。我进北大是出乎意料的一件事情，它是我前面两次失败的结果。后来我在北大上学的时候，我学习也很认真，在北大呆了五年，毕业的时候我的成绩其实不好，以全班倒数第五名毕业的。但是好就好在我没有放弃学习，我自己有一种信念，就是我相信，只要给我足够的时间，我就能把事情做成。北大毕业以后，我依然坚持学习，探索自己到底走什么样的路更好?始终相信自己如果努把力，会像我当初高考一样，奋斗了三年就会有结果。从北大出来，大概十年(我是85年毕业，到95年的时候)，新东方学校就已经做得还算不错的了，因为新东方学校是93年成立的，在93年到95年的这段时间，是我孤独、苦闷、彷徨、探索的时期。尽管内心有一些自卑，觉得自己这也不如别人，那也不如别人，但是我从来没有放弃过自己的信心-----总能做点事情。当然我总能做点事情是从小事做起的，比如首先我能把英语教好，成为一个优秀的老师，然后成为中国在研究英语词汇方面的一个重要人物。我掌握的词汇量和对词汇的研究成果，在全国英语老师里排前十位，这表明你能做成一点事情了。所以当一个人相信自己能够做成一点事情，就要强化自己的信念。对于我来说，我生命中有两大信念：第一大信念就是我相信通过艰苦卓绝的努力，并有足够的时间，我一定能够把事情做成;第二大信念就是我相信与人为善的心态去做事情，一定能够把事情做得更好。我做事情的标准是：对自己有利，对别人也有好处。就是说当我们做事情的时候，如果你考虑到了为别人，以做好事的方式收获自己的利益和名声，那这就是做好事。如果你以损人利己的方式来做事情，那就是做坏事。但是这个世界上大部分人并不明白这个道理，很多人的眼光都是很短的，都是以急功近利的方式，来使自己获得所有的东西，或者说获得自己想要得到的东西，但是现实世界的规律就是：一个人看到了眼前的东西，紧抓不放的时候，你就一定会失去未来，所以人的眼光需要看远些，你才能够走得更远。

　　我发现真正通过利他主义的方式，来实现对自己的利益完成的人并不多，大多数人都是通过利己主义的方式，来完成自己利益的积累。这种损人利己的行为，一般来说都不可能走得太远。看一下我们周围的人你就可以明白，当你跟一个人打交道，他什么东西都想自己先占有，先满足自己愿望的时候，你还愿意跟他打交道吗，当然不愿意。当你发现有一个人总是愿意帮助你，总是愿意以先满足你的愿望的方式，来跟你打交道，那你肯定愿意跟他打交道。这点上我觉得自己，在小时候就懂了这样的一点道理，之所以能够懂这样一个道理，跟我的现实生活状态有关。小时候，我是一个身体比较瘦弱的人，所以老受我们村里小朋友的欺负，欺负以后，你就得想办法不被欺负，那不被欺负有两种办法：第一种办法是你想办法使自己强大起来，天天锻炼身体，最后把小朋友统统的打倒在地，但是我当时的状况是锻炼不出强壮的身体来;第二种办法就是你想办法用感情取胜，就是通过感情去交流去取胜。小时候，家里没有什么东西吃的，我家有两个上海的亲戚，每到过年的时候，他们就会给我稍来两斤水果糖，这个水果糖我放在家里一般都舍不得自己吃，要把这个水果糖省下来，给我的小朋友吃，是因为我知道把水果糖分给小朋友以后，他们就不会打我，这是一个保护自己的行为。所以我家里来小朋友，我就会给他们拿出一两颗水果糖来，我还不是一次分完，我知道一次分完以后，后面没得分了，他们还得打我，所以我每次给他们分个三四颗、两三颗水果糖，我只做一件事情，就是我把他们吃完水果糖的糖纸给收过来，所以我家里常常会有厚厚一叠的糖纸，但是我自己很少吃水果糖。结果这些小朋友们就对我产生了强烈的好感，觉得我对他们特别特别的好，不久以后我就变成了我们村庄里小孩子的头，到最后带来的好处是什么呢?我们村里没有一个小孩敢欺负我，要是谁欺负我，别的小孩就一哄而上，把他给打倒在地。另外，这些小朋友还帮我干活，大家都知道农村孩子每天都得干农活，比如说一放学就得出去割草，养猪啊、养羊啊。一般割草都不用我自己动手，我把篮子往地上一放，所有的小朋友就先把我的草篮子放满了，放满以后他们再自己割自己的草。当然我从来不因为自己变成了小孩子的头，而带着一拨小孩子去欺负别的小孩子。我不欺负别的小孩子，所有的小孩子都愿意跟我在一起玩，到最后没有吃到我水果糖的小孩子，也愿意跟我一起玩，所以我从小就是一个小孩头。我们隔壁那个村庄，比我们村庄还要大，他们的小孩子更多，跟我们村庄的小孩打架，我们自然打不过他们，那我采取的方法也很简单，把那个村庄的三个孩子头叫到我家里，一人给一把水果糖。从此以后，那个村庄里的小孩，也全部听我指挥。我想用这个例子来说什么呢?就是说，你说我背后的目的是不是很自私，我为了保护自己不被人打，用了一个利他的方式。我把水果糖分给别人毫无疑问是利他的行为，到最后我意外的发现，实现了远远比保护自己还要更加重要的目的。因此大家可以发现，当你用一种利他主义的心态，把眼光放得长一点，实现你自己目标的时候，往往这个目标最后的实现会超越你的期待。所以后来我做新东方的时候，也是用这种分糖的方式来做的。

　　在新东方刚刚办班的时候，学生很少，每个班才二三十个人，但是我给老师开的工资呢，已经远远超出了周边培训机构给老师的这个工资，所以老师就觉得很奇怪，怎么会给他们开那么高的工资，为什么?就20个同学，每人收100块钱，总共就2000块钱，但所有的老师工资都要拿到4000块钱。学校好像亏本了嘛，但是我告诉老师，亏本算在我身上，等以后赚钱了我再拿钱，我不能亏待你们。当时我就意识到两点：第一点在我那个学校非常小的时候，如果我跟老师分股份的话，分到最后一定会打架打得半死，而且分完以后还没几个钱，我还不如把钱补进去发给老师，让老师感觉到我对他们特别的好，觉得很少会有这样的老板，所以老师就跟我一起拼命的教书。只有20个学生的时候我是亏的，当一个班到100个学生的时候我当然就赚了嘛。所以后来新东方慢慢的班级越来越大，最大的班级甚至到了三四百人、四五百人的班级。新东方越做越大，最后就变成了一个大的学校，当然老师的工资随着新东方的人数的增长，它也会增长。那么这个典型的例子也是先把利益给老师，自己先不拿，等到后来新东方上市以前，新东方开始重新再次分配股份的时候，我一次性把股份无价让出去了65%，我自己只留了35%，55%给了新东方的老师和管理者，还有10%给新东方的员工。那个时候新东方的固定资产实际上已经到了两个多亿，实际上这个65%的股份要分出去的话，如果即使按照净资产计算的话，那如果是1亿股计算，每一股、每一个老师他也得给我两块钱才行，因为我在过去的整整的十几年的做新东方的过程中间，我自己几乎没往家拿钱，就是凡是新东方产出来的钱，我都全部重新投入到新东方的中间，买固定资产、扩大教学区，甚至是买新东方的教学大楼。但是等到新东方再要再一步往前发展的时候，我想把新东方股份化的时候，如果我让老师们拿钱出来，是很难拿出来的，为什么?因为有的人比如说分到1%，他就得拿出200万人民币来才能抵掉这个净资产，那这样的话，如果你真倒过来让老师们拿钱，有的时候老师们会觉得，我当初在你这干了两年，拿到的钱你统统把股份一分给我，你就让我退出来了啊，老师觉得你就拐了一个弯，重新把老师剥削了一次。最后我就下定了决心，就是既然是为了大家共同的发展，尽管我现在表面上分出去，好像把自己这么十几年的积累都分给了老师，自己好像又变得身无分文了，但是我在想如果说新东方进一步往前发展呢，本来你就这么一张饼，就这么大，你自己吃了也就勉强吃饱而已，但是如果你把他弄成一张巨大的饼呢，你中间哪怕只占10%，你可能都吃不完，事实证明后来这个思路是正确的。因为新东方从只有两个亿的净资产，最后我们进行股份化改造以后，最后通过资本融资，到美国纽约证券交易所去上市，上市的时候我们的定价只有15块钱，开盘价就到了22美元，后来新东方最高股价到过90多美元，现在固定在70多美元上面，新东方的总的市场价值，就是股票市场的定价在美国股市，已经到了200多亿人民币。这就是大家一起把饼做大了，毫无疑问，当那只饼变得这么大的时候，新东方利益占得最多的人是谁，肯定是我，对不对，因为再怎么说我也是新东方股份相对来说占的最多的人之一嘛，所以当时新东方进行股份分配的时候，很多人都不愿意让我这么分出去，尤其是我家里的人。我老婆为了这个把股份送给别人，跟我吵了很长时间，觉得亏了嘛，好不容易辛辛苦苦做了十年，家里总共积累了这么一点资产，不管怎么样，这个资产百分之一百是我家拥有的，你就这么分出去了，说不定分出去还得打架，但是最后还是分出去了。

　　当一个人能够用利他主义的方式，来实现利己的时候是最管用的。所以我觉得政府领导，最重要的就是一个本领，就是通过利他的方式，做更多的事。很多政府领导不明白，光知道看到了钱就拿、就贪污，最后的结果呢，官也没了、有的时候命也没了，其实你通过像焦裕禄那样的、孔繁森那样的，当然不一定非要像他们这么拼命，在你身体健康的情况之下，一心一意的为人民服务，最后赢得人民的尊敬，最后慢慢慢慢的地位越来越高，这不是挺好的交换原则吗。在现实生活中，很多人其实并不知道这种交换原则，或者说不能坚守交换原则，从表面上说虚的时候，大家都知道这是对的，但是真正遇到事情的时候啊，就熬不住。放两万块钱的时候，他觉得还能熬得住，这两万块钱不要，但是眼前给他放到一百万、两百万的时候，他就总想去把它抓过来。很多商人，或者很多企业家也是一样的，我发现很多企业家如果是以钱盯住那个钱不放的人，就是最后做不长的人。我认识的一个人，他的公司呢要卖给一家国外的上市公司，大家都知道把一个公司卖给国外的上市公司，它有这样的一个规矩，这个规矩是什么呢?就是以你的净利润的多少倍来计算，比如说如果你这个公司的净利润是一千万，那你这个公司一般来说就能卖到一个亿。国外来收购公司呢，他不管你有没有固定资产，只看你今年能赚多少钱，那么这个家伙为了使自己的公司能够卖得更多，他就拼命的想办法把成本转移掉，什么概念呢?就是把本来为这个公司工作的人该花的钱，他转移到别的公司上去花，这个公司的净利润不就多出来了吗，对不对?比如从一千万就变成了一千五百万，那他就能多卖五千万，最后他当然高兴了，多卖五千万谁不高兴啊，但是你做这样的事情的时候，实际上违反了一条商业原则，就是诚信原则以及不能欺骗原则。那人家把你的公司收购以后，是要对你以前的事情进行反复的较量，为什么你卖的时候能到一千五百万的利润，为什么他们收购完了以后，他们来做的时候只能做到一千万，为什么成本会急剧上升，这个成本到底你原来是怎么省的，结果一查以后发现，成本不是省下来的，而是转移掉了，那最后人家就当然要起诉你嘛。所以现在这个家伙要面临着要被关起来十年的危险。为了那个几千万块钱，你被关十年你合算吗?当然不合算。那这就是眼睛看到了钱以后，就看不到别的东西了。所以当一个商人眼睛只看到钱，而不管商业的诚信，或者是不管未来自己发展的时候，就会有问题。我挺欣赏那些有志向、有信念的企业家，为什么呢?这些有志向、有信念的企业家，他们能够把比钱更重要的目标放首位。比如说柳传志想不想要钱，他当然想要钱，但是他把做中国的民族电脑产业放在了首位，那他后来就做成了中国民族电脑产业，而联想公司也变成了上市公司最值钱的公司之一。你说张瑞敏想不想钱，当然他是国有企业自己拿不到太多的钱，但是他确实把中国电器的质量放在首位，把中国电器的服务放在首位，最后他也就赚到了钱。所以明白了这个利他以后你才能够利己，没有利他的话，你是绝对利不了己的。

　　人要有分享精神，什么叫分享精神呢?我举个最简单的例子，当你有六个苹果的时候，你千万不要一个人吃掉，你自己吃一个，最多吃两个，把剩下的分给别人吃。如果你一个人嘎嘣嘎嘣把六个苹果吃掉，对你来说也不增加什么营养，说不定吃了还拉肚子，但是如果说你把苹果分给别人，你就学会了分享中间的交换原则，对你来说会非常的有用。下面讲的这个故事来自于我在大学的一个经验，我们刚上大学的时候八十年代初嘛，苹果是非常珍贵的东西，我们班有一个同学北京人，他家条件相对比较好，每个礼拜天晚上来的时候，他就带六个苹果来，每天吃一个，一直吃到礼拜五晚上再回去，到了第二个礼拜天再带六个苹果来，对他来说是保养身体的事情，但对于我们来说就不这么看了，本来他吃他的苹果跟我们没关系的，但是你每天吃一个苹果，我们从来吃不到，大家稍微想一下这是什么感觉，但是后来形成了一个比较深刻的印象，就是这个人很自私。毕业以后，有不少同学包括我在内，都已经做成了事情，这个同学还没做成事情，他就回来求我们说能不能一起干，他求了好几个同学，最后的结果都是不行。为什么不行呢?只有一个原因，就是因为我们记住了，他大学的时候一个人吃六个苹果的事情，他从来没给我们分享过他的苹果。因为人互相之间是有一个评估的，这个评估就是我跟你做事情，大家做成了，最后会怎么样的？之所以新东方能聚这么多的人，我国外的那些同学、朋友，我一声召唤就从国外回来跟我一起干，我并没有承诺说我要给他们多少钱，那个时候我自己每年总收入才只有一百万，我承诺他们什么钱，有的同学在美国已经拿到八万美元一年的年薪了，没法承诺，但是他们都回来了，原因只有一个，他们相信如果这件事情做成了，俞敏洪一定不会亏待我们。这是因为我在大学给同学留下的一个非常深刻的印象，一个特别善于吃亏的印象。大家不明白的是我这个吃亏是表面的，实际上我到最后一定是要想办法对自己有利的，对不对，就我刚才说到通过利他的方式来利己。我在大学时，如果有水果一定跟同学分了吃。大学四年，我们宿舍的卫生，几乎都是我打扫的，哪个同学有困难我都是第一个跳出来去帮助别人。大家就对我留下了一个比较良好的印象，觉得俞敏洪这个家伙尽管成绩不怎么样，但是为人处事挺好。

　　别人对你的信任，比你拥有多少技能可能都管用。在关键时刻，如何想办法跟别人分享你所拥有的东西，通过分享来共赢，英文叫做“win-win situation”，叫做“双赢局面”，最后就是大家一起把事情做大，这是人的一个非常重要的素质，但很多人不具备这种素质，而那些成功人士，或多或少的都具备这样的素质。这个对在座的同学们来说也非常重要的。所以你们在大学里如何去帮助同学，对同学好，让同学认可你，这不仅仅是在大学期间，在大学毕业以后几十年都至关重要。因为你的所有的重要人脉关系，可以说都是你的大学同学，你没法预料你的大学同学中间的某一个人，将来是不是会变成总理或者是国家主席，也没法预料你身边的某一个同学，表面上看上去没出息，但是未来能做成比较大的事业。我在北大整整五年，我们班的同学一致认为我是最没出息的人，绝对的，尤其是我们班的女同学，从来没有一个人跟我正经的讲过话，也没有一个人看上过我，尽管她们现在很后悔。人的潜力是不可预料的。我有一个原则：to be nice to everybody。就是对所有的人都好。我对认为没有人品的人一定是真心的好，真心的愿意他跟我一起来干活。我个人认为，人品的判断全是个人的事情，没有标准的。人品有问题，人格有问题，或者是心胸狭窄的人，我对他好，但是我采取敬而远之这样的原则。不过世界上还有另外一条原则：得罪一个小人比得罪十个大人对你来说还要危险。世界上总有这样的小人，他永远不犯法，但是他永远让你难受。如果他真是犯罪分子倒好办了，用不着你整他，他就被国家机关给整掉了。所以世界上的人，你与其跟小人打交道，还不如跟犯罪分子打交道，因为犯罪分子总而言之会被整掉的，但是那个小人啊，就是他既不犯法但是又让你难受的人。这样的人是有的，我身边碰上的远远不止一个。但是坦率的说，遇到小人我就尽可能用我刚才的原则，就是我对你好，但是我敬而远之的方式处理它，这个也非常重要。

　　下面我再来讲“智商与勤奋”。常常很多人认为，做成事情跟人的智商是有关系的，这个关系在什么地方呢?在学习的时候如果一个人智商高的话，成绩就一定就会好，成绩好就能上比较好的大学。你要对北大、清华的学生，进行普遍调研的话，他们的智商的平均分，原则上会比别的大学的学生稍微高那么一点点，因为他们不少是各个省的理科、文科、外语的状元。但是你再调查一下，北大学生的成功率，你会发现，北大学生的成功率甚至比别的大学还要低。我自己的感觉，北大每年也毕业两三千个学生啊，大家稍微想一想，如果说北大的学生占据了中国的精英人士的话，假如说这两三千个人的成功是必然的话，那中国现在的政界、商界、经济界、思想界的任何人物，都应该是北大的了，那十年就是三十万人啊。但是，在北大毕业出来，能做成事情的人，不管是企业界还是政治界的人物，是能数出来的，甚至不超过20个。现任的国家领导人李克强同志，中央常委了，我们北大人还是感到骄傲的，总算有个人进中央政治局常委了嘛。我想用这个来说明什么呢?就是说其实并不一定是智商高的、上名牌大学的人，就必然能够成功的，成功还有很多其他的因素。我也做过一个不太科学的研究，我发现凡是在大学里成绩一直在前五名的同学，大学毕业以后，成功的可能性反而下降了;在大学里成绩中等，甚至是到最后变成中等的几名，成功的因素反而加强了。在大学毕业以后，我也是其中的例子之一，为什么?我在北大学了五年之后，我毕业的时候我是以全班倒数第五名毕业的，成绩是比较差的。我想智商跟你的成功有一定的关系，但是成功最大的关系跟你学习成功有关，但是学习成功并不代表你未来的工作成功、事业成功和未来发展成功。

　　一个人智商极高反而不是一件好事。为什么这样说呢?比如说新东方就有这样的学员，就是总是学习是第一名的，从小学、到中学、到大学都是第一名，后来也非常顺利的进入了哈佛大学，但是他这个第一名呢，完全是靠自己的智商和苦干干出来的。由于老是第一名他养成了一个强烈的第一名的心态，就是别人要是靠近他了，第二名了，或者谁要超过他了，他就绝对不卖帐了，是这种状态。尽管是第一名，但是心胸变得很窄，那意味着什么呢?就是情商变得很低。一个人智商高情商低，是极其危险的一件事情。我们在生活中看到过很多这样的学生，智商极高但是情商极低，一开口说话就得罪人，一做事情就得罪人，但是学习一学就是第一名。刚才说的这个孩子就有点这样的味道。所以当他在中国最有名的大学毕业的时候，他学习成绩很好，但是却没有朋友，身边既没有男朋友也没有女朋友，为什么呢?男孩子不愿意跟这样的男孩子打交道，一个自以为是，觉得自己最牛的人，心胸又那么窄，凭什么我跟你打交道，男孩子喜欢打交道的人什么人啊，喜欢跟那种大大咧咧、嘻嘻哈哈，吃饭都不用你付钱这样的人。那女孩子呢也不愿意找这样的男朋友，为什么?一个以自我为中心的人，让他当男朋友以后，你天天得伺候他对不对，哪个女孩子现在愿意这么做?女孩子希望找的是胸怀博大，连自己都一起包容进去的这样的男人，对不对。那他最后的结果就是成绩很好，生活很惨。但是后来竟然去了哈佛大学，去了哈佛大学以后呢，他也想争取第一名，如果他一直能争取第一名，对他来说就好办得多，但是呢，哈佛大学的学习方法不一样了，中国是死记硬背的，哈佛大学是研究创新型的这样的学习方法，他在这方面完全没有经验，所以去了以后成绩就开始不断的下降，下降下降到一定的时候，他心理上受不了了，因为这是他唯一的生命支柱，他生命中的唯一的信念就是能当第一名，当这个信念被摧毁以后，最后就会变得越来越心理沉重，最后就受不了，居然从哈佛大学的一个五层楼上跳下去，把自己给摔死了。像我们周围的同学，如果能到哈佛大学上学的话，你会把自己摔死吗?肯定不会。就算你是全哈佛大学最后一名也不会啊，为什么?我的信念还在，就算是最后一名，也是哈佛大学最后一名啊。我们在座的每一个人都要审视一下自己，就是说你相信的东西是不是发生了某件事情，你就会被摧毁掉的，如果这样的话，你就必须改掉，改成一种就是永远不可被摧毁的信念。你可以把我打成碎片，像电影中的超人被打成碎片了，但我依然可以凝聚起来，最后变成一个完整的人，这就是人要具备的精神。任何困难、任何失败、任何最后一名，任何失恋、任何失业，任何哪怕一辈子的要饭，也要要出境界来。也就是说当一个人做事情有了信念、志向以后，是完全不一样的。人各有活法，但是我们确实看到有些人贫困而活得有志气;有些人富有却活得非常卑鄙。完全是不同的精神状态导致的，就是我说的这个信念导致的。

　　再回过来讲智商的问题，我自己非常得益于我的智商不算很高，当然也不太低。我的智商不高，比如说我的数学就一塌糊涂。我的数理逻辑思维能力是非常差的，从小学、到高中、到大学，一路的数学历史，就是被挫折和打败的历史。我数学很少有考及格的时候，我高考的时候数学只考了14分，有同学说，你数学14分你怎么进北大的?我就得益于当年的高考政策，就是考外语的人不用考数学，否则的话我现在肯定在农村开拖拉机，因为我干农活是比较一流的。14岁，我就获得过我们县的插秧冠军，因为获得这个冠军，成了江苏省群英代表大会的代表。我16岁高中毕业的第一年，我回去开手扶拖拉机，半年不到就变成了我们公社的优秀的手扶拖拉机手。我动手能力很强，但是我的学习能力并不算好。从小学到高中毕业，我从来没有进过全班前20名。而且我小时候记忆能力不算太好，比如说背诵语文课本的时候，我从来不可能是全班前面几个背完的，一般都是最后一个。语文老师都要求我们背课文，背完了以后再这个课文边上，写一个大大的“背”字，但是我总是背不出来，常常被老师留下来背课文，但是我这个人有一个很奇怪的特点，就是我背不出来，但是我从来没有放弃过，我也从来没有厌学过，这也许跟我的家庭教育有关，因为我父母从小对我的教育就是，我成绩差父母从来不会打我。我母亲对我的最高要求就是：这辈子离开农村，能当一个先生就行。所谓的先生就是老师。因为当先生毕竟可以穿着干净的衣服走进教室去上课，而农民呢面朝黄土背朝天，必须在地里干活。确实在农村干活是很辛苦的，所以我母亲唯一的希望就是我摆脱农村，摆脱农村便成了我的愿望之一。从我懂事开始，母亲就念叨念叨，最后变成了我的紧箍咒，所以到现在为止，还在当先生，从来没有离开过讲台，这辈子也没想过要离开讲台去干什么别的事情。当然也有人把我叫做企业家，为什么呢?毕竟新东方办成了一个企业，变成了美国上市公司之一，好像是一个企业。我现在也懂得了金融资本运作，也懂得了看财务报表，但从本质上来说我还觉得自己是个老师。

　　小时候的一个志向，对我这一辈子是有重大的影响的。从小建立一个什么样的志向，父母特别的重要，尽管我的学习成绩不好，倒还是比较认真的学习，后来我就发现了，学习慢有慢的好处，比如说我的同学吧，背课文读个十遍就背出来了，到老师那去一背，这就算背完了，任务完成了就不用再背了嘛，我就反复的读读读，读到最后读熟了背出来了。英语学堂有一个原则叫做“速度与遗忘成正比”。就是你记得越快的东西一定忘得越快，即使你有过目不忘的这个本领，你过目不忘也就是那一瞬间的事情，只有你把它读了千百遍以后你大概才能记一辈子。我说古代的教育比我们现代的要更加厉害一点，尽管古代的教育不全面，只读《四书五经》，但是不管是苏东坡还是欧阳修，不管是王安石还是别的人，他们都是从六七岁开始一直到十八岁，把《四书五经》背得滚瓜烂熟，以至于他们一辈子在引用书中的任何一句话都不用去翻书。所以你可以看到一些伟大的作家、文学家写出来的东西，文章中所引用的东西就是信手拈来，绝对不像我们现在翻典故，翻个半死，最后还翻错了。也就是说这个很重要，我们小时候从来没有过这样的，真正意义上的背诵东西。我们背的小学语文课本都是零零碎碎、七零八落，而且背完就完，老师也从来没要求你这学期继续背，下学期还要重复背，最后我们的基础就非常的弱。我发现慢的一个好处是什么呢?我的很多同学背完以后到期末考试，发现考不过去，为什么呢?因为课文背完就忘了，但是我却还全能记住，因为我背了好多好多天，背了好多好多遍，所以记忆学习还问题不大，那么最后我就发现我的语文成绩，反而变成了我所有成绩中间最好的。后来我学英文单词，最高的时候掌握到三万多个接近四万个词汇量，那是个挺难的一件事情，为什么?相当于把四万个人和他们的名字给对照起来，就是我一看到你就知道你叫什么名字，整整四万个人，这是需要有超强的记忆力的，但是我实际上用了很长时间。从大学开始，到我掌握大概三万多个单词的时候，我已经用了整整二十年时间。到现在为止，实际上我还在背单词。原来我没有现代化设备的时候，我的汽车里会放一本字典，我出差的时候我的箱子里会放一本字典，这样的话，到哪儿有空了就翻出来看个十个、二十个单词。现在呢不需要了，因为我的手机里就是能读出声音来的英汉对照字典。像我一坐在汽车里，没事干的时候就把手机打开，翻到字典那一页，就开始一个单词一个单词往下看，看到哪个单词不熟悉了，我就开始多看几遍，再背一背，这样的话，我至少保持我原来的词汇量不忘，实际上我跟我的记忆能力一点都没关系，恰恰是因为我的记忆不好，反而我能把很多的东西给记住。

　　高中毕业的时候，我的成绩想要考上大学是没有希望的，但我碰上了一个比较优秀的老师。这个优秀的老师是从南京城里下放到农村的反革命，他是南京翻译局的同声翻译，水平极高。他挺鼓励我们上大学，我们全班都是农村孩子嘛，老师对我们说，“同学们，我知道你们都是农村孩子，也知道凭着你们现在的水平，没有一个人能考上大学，一个都考不上，但是我依然希望你们去考，当你们未来在田头工作的时候、劳动的时候，实在太累的时候，拄着你们的锄头仰望蓝天的时候，你们一定会回忆起来你们曾经考过一次大学，有过一次梦想的追求。”这番话到今天，我几乎一字不落的都能记住，以至于这个老师现在已八十岁了，还是我崇拜的对象，我到南京还会去看他。就这么一段话，结果导致全班同学最后都考上了大学，而且还有很多人选了外语专业，我就是其中之一。可见老师对学生的影响是多么的大。我高考前几乎从ABCD开始学外语的，最后我们去参加高考，当然考不上的嘛，所以第一年没考上，第二年没考上，但是第三年考上了。对我们这一代人来说，高考考三年的人远远不止我一个人，有一批人。比如说阿里巴巴的马云跟我一模一样，他也是考了三年，他也是学英语的，他后来上了杭州师范学院，我考了三年去了北大。但是大家可以看到风水是轮流转的，考上北大似乎上了一个更好的大学，但是马云现在做成了比我更加大的事业，他的财富如果计算起来比我至少多十倍。也就是说，人不能因为出于一时之利你就放弃自己。马云也是一个充满激情，绝不放弃的人。我和他身上有相同的特质，大家都知道我们有的时候在中央台一起做节目嘛，他身上那种不买账的精神，跟我比的话，绝对是有过之而无不及，我还算是有的时候就是善于放弃，心平气和的，算了就算了，马云是绝对要争取的，有机会就得争取，而且他的商业敏锐性比我要厉害，所以他做出来的事情比我大很多，一点都不奇怪。昨天我在湖北师范学院做讲座，就有湖北师范学院的学生问我，说，“像我们这样的小学校出来的学生，未来能有出息吗?我说，“你太看不起自己了吧，太贬低自己了吧，人任何时候都会产生爆发点的，你不能把自己给放弃掉啊。”对于我来说，我自己高考三年，给我带来的一个最大的收获就是：一是生活是由失败构成的;二是人不够聪明是可以用时间来弥补的，就是勤能补拙。

　　你的智商并不百分之百的决定你的未来，而你的勤奋一定会百分之百的决定你的未来。一定是这样的。当然这个勤奋不是乱来的，我刚才已经讲过了，第一个北斗星的故事，也就是说我们先要有目标，你才去勤奋、再去努力。生命中的目标一般来说会分成两种状态：第一种状态叫做终极目标;第二种状态叫做临时目标或者短期目标。那么一个人最佳状态就是，短期目标和终极目标能够吻合起来的状态。比如一辈子我就想做这个事情，我们这也许有同学就说，我一辈子就想当国家领导人，那这是一个终极目标，但是你现在说你想当国家领导人，你现在就去当国家领导人这是没有希望的，那你得从小目标做起。大学毕业后可能先到政府机关去工作，慢慢的当个乡长、当个镇长、再当个县长、再慢慢的最后到省委去当个省长，最后可能慢慢就成为国家领导人，这个可能需要几十年的耐心和努力，才能够做到。有的人说愿意最后成为企业家。创业也有过程，比如说很多学生，在大学的时候就想创业，百分之九十九都失败的，为什么?在大学的时候既没有资金，就算你父母能给你钱，但是你又没有工作经验，也没有管人的经验，也没有真正伟大坚韧不拔的这个毅力，也没有这种真正的创业的目标和核心的技术，你创业这么多关键点都没有的话，你怎么成功?所以如果你真想创业的话，那就必须是先大学毕业，到某一个企业去工作，通过自己的工作、努力，锻炼自己与人打交道的能力，锻炼自己对于业务的熟悉能力，锻炼自己对社会的了解能力，最后慢慢觉得自己差不多了再创业。所以像我们这一批人，真正到创业成功，都是在三十岁以后了，一般做到四十岁左右才真正出现了成功。以我为例，我毕业以后先在北大当了六年半老师，我出来的时候，并没有直接做新东方，我是先在别的培训机构干了两年多，在干别的培训机构的时候，我就反复观察这个培训机构的领导是怎么样招生的?怎么样管理老师的?怎么样去联系教室的?我再分析领导对老师的态度好不好?招生的时候对与不对的地方?到最后再制定出自己未来的这个发展计划，等到最后我至少已经有百分之六十的把握，93年出来干了新东方学校。正是因为有了前一阶段在培训机构工作的经验，和在北大教书的经验，理解了学生，理解了教学这个职位，也理解了培训机构的运行模式，我出来干新东方学校才没有干失败。最重要的是你那个终极目标分解成小目标以后，你分解得对不对?比如说你要想去哈佛大学学习，你说我明年就想去，我觉得你好像精神不正常，但是你说我五年以后想去，我用五年为去哈佛大学的所有的要求做准备，我就觉得你百分之百能去，为什么?你给了自己足够的时间。有的人很匆忙，比如说北大、清华的有的学生，想去哈佛就去不了。但是我就看到过有这样的中专生最后去了哈佛的，因为他每一步都走得很对。

　　我有一个朋友，原来是河南师范中专毕业的。中专毕业以后在县政府工作，当时他的想法根本就没有去哈佛大学的想法，他唯一想法是什么呢?觉得在县政府工作未来想要升官的话，这个中专学位是不够的，所以他就想上大专，由于一边工作一边上大专有困难，他就辞职跑到了北京来自学大专，学的是北京大学和教育部联合发的那个大专证书，学的是政治学，在北大边上住了两年多，最后把大专文凭给拿下来了。自学考试的大专文凭，由于他认识了一批北大的学生，他就发现这批北大的学生从智商而言都并不比他高，他之所以没有上到北大，是因为他家太贫困了，初中毕业了就上中专了，是这样的一个原因。他就下定决心要上北大，当时国家还有这样的规定，如果拿到大专文凭就可以考研究生，结果他就开始考研究生，一考考了两年多，考上了北京大学的研究生班，北大研究生班三年制吧，上了三年北大研究生毕业了嘛，那这个社会地位什么都有了，所以当时他的最高理想只不过是希望奋斗到某中央机关去工作。工作以后，过了一段时间他觉得太没劲，为什么呢?上班总是看看报纸、喝喝茶、聊聊天、晚上陪人吃吃饭，这个生活他觉得没什么劲，他是一个有上进心的人嘛，他就听说了新东方，觉得与其这样，不如业余时间去学点外语，所以就来新东方上课了。他成了我的学生，听了我两次课之后就被鼓动起来了，而我恰恰也是一个比较善于鼓动的人，他就觉得原来自己的眼光远远不应该只放在中国。他来找我，我就帮他分析，一分析我就觉得他是可以到美国的，他就开始拼命学托福和GRE，用了两年时间把托福和GRE考过去了，都还考得不错，都接近了百分之八、九十的分数，就是当时他的托福满分是670，他考了630几分，GRE满分是2400分，他考了2230分，就考得相当的好。他就开始联系美国的大学，最后美国的三所大学录取了他，哈佛大学录取了，肯尼迪政府学院，没有奖学金要自费四万美元。最后 “Johns Hopkins”(约翰霍普金斯)大学是美国排名第二的政治学院录取了他，给了他一万八千美元的奖学金，但是自己还要掏两万美元。后来还有一个美国的州立大学录取了他，给了他百分之百的奖学金。最后他拿到这三份录取通知书就来找我们，说按照我的家庭状况我肯定只能去美国的这个州立大学，因为不用自己掏钱，但是后来我们一分析说，你如果去这样的大学学政治学、政府关系，毕业出来，可能一年能拿到三万美元的工资就了不得了，因为没有名的大学上出来的，肯定最后你这个身价就不是很高嘛，所以既然我们说只有两年大学嘛，无论如何要去就去世界一流的，所以后来就决定去哈佛大学。没钱，到处借钱，我们也帮他借，给他筹钱，最后好不容易筹满了四万美元，因为美国大使馆要求出示一年的学费和生活费的证明嘛，最后到美国大使馆签证去了，美国大使馆最后看是去哈佛肯尼迪政府学院的，就让他签过去了。到了那边以后，他学习极其认真，从一个可以说是全班最后一名，通过一年的努力学习，所有的成绩都是全优，最后排名全班第一。吃了一年的方便面，穿了一年的破衣服，因为没有钱买东西嘛，自己本身的钱都是借的。但是到了第二年以后，哈佛大学就给了他奖学金，因为成绩太优秀了，而且也知道他家庭生活特别贫困，所以第二年给了他四万美元的奖学金，读完了。紧接着第三年，毕业以后就被世界银行给抢走了，世界银行给了他年薪是七万五千美元，而且不用交税，为什么呢?因为世界银行属于联合国，交税不知道交到什么地方去，因此就不用交税，就相当于十几万美元的年薪，因为你到七万美元的工资的话，那个交税如果在美国的话就要交到接近百分之四十了，也就是说，实际上就一下子一年的工作就可以把所有的钱都还掉。在哈佛大学毕业以前，已经三十四岁了，连个女人影子都没有找到，哈佛大学一毕业，你想风度翩翩，既会英文、又会中文，既懂中方文化又懂西方文化，女孩子背后排着队找他。他是97年去的美国，2000年回到国内来结婚，结婚的时候我问他，“你这辈子好像完成了自己所有的愿望，后半辈子打算干什么?”我以为他说就在美国这样赚钱就行了，结果他说，“还是希望能回中国来干活。”他说现在他的最高理想，是未来能成为中国总理或者副总理级的管理干部。我觉得很狂吧。当然我从他的长相上从来没有看到过有总理的光辉，但是我觉得像这样的人，如果他在未来真的在中国慢慢慢慢变成一个部长、国务委员，为中国人民做点事情，而且像他这样的人出去访问的话不需要带任何翻译，中英文水平都很高，既是北大毕业的，又是哈佛毕业的，谁都不会再想起他是中专毕业生是吧，对不对，而这就成功了对不对。他现在在哪儿呢?后来他真的回中国来工作来了，现在是在某一个省的财政厅当厅长，那已经快接近部长的级别了吧，厅长下面如果再往上升一步，不就是副部级管理干部吗，副部级不就是部长了再往上，而他已经接近了目标。今年他只有四十岁啊，也就是说他再往上走的话是能够走出好远去的。

　　人的生命目标是这样一步一步衔接起来往前走的，并不是说你一步就能登天的。所以当好多人问我说，“俞老师，你这个新东方怎么做成的?”我说，“我就是每天做着重复的事情。但是眼睛、心里却想着新东方能够变成一个大的机构。”比如很多新东方的老师，他在新东方教书教了两年、三年、四年他就教不下去了，尽管也赚了一些钱，因为他教书纯粹变成了一个我教一堂课我就能拿一份钱这样的概念，而我呢，我在新东方教书我自己是不拿课酬的，但是我却在想我每教一堂课，新东方可能就有一个基础，未来就能做大，因为任何事情都是由一个量变到质变的过程，当你量大了以后，也许就会产生质的变化，并不是必然的量变能到质变，而是心中有了质变这样的想法你才能质变。假如说当初我教新东方的课，我就是想每堂课赚点钱，完了也就现在是一个小小的培训学校，因为你眼睛就看到赚钱了吗，但是我想到是要把新东方做大做好，把新东方做成一个能够为中国学生服务的机构，能够最后变成中国留学史上有影响力的机构，未来对中国的教育也许能起点作用的机构，这种东西就是质变的催化剂，所以我就有这样的勇气，每天十个小时十个小时教书，最后教上整整十年，教上整整十年以后，最后新东方果然就产生了质变，它就变成了美国的上市公司了。所以新东方就有了另外一句话，叫做拿美国人的钱办中国人的教育。这句话其实一点不假，因为新东方首先从美国融了一部分钱进来，随着新东方上市，由于他起到了一个成功的示范作用，美国的和世界的各个地方的教育基金迅速的进入中国，现在在中国大概有四到五个亿的美国的教育基金和世界基金来到了中国，支持了中国的一部分民办教育经费的发展。

　　我觉得我们每个人想要成事的时候，其实分解目标比你有一个终极的目标要更加的重要。就是你的短期目标每一步都是走对了，这个特别重要。最后一点也是我觉得比较重要的，就是我们每个人的心目中，不管你在什么状态上，都不能放弃理想和渴望成长。做事情就像爬山一样的，当你爬完一座山以后，你刚开始有一座山头在那儿的话，你就在想这个山头我想爬上去，所以等到你真的爬上那个山头之后，你会发现，哎呀遥远的地方还有一个更高的山峰，当你眼前发现遥远的地方没有发现更高的山峰的时候，你就一定还是要走下坡路了，因为你只有下坡没有上坡了，人生一定要有下一个坡要走，这样你下坡才有意思。人生不走下坡路是不可能的，你一直往上爬有什么意思，所以生命就像爬山一样，爬上一个山头下坡了还要有勇气爬一个更高山头，那能够支撑你这样往前走的一个重要的原因是什么呢，就是你的理想。对于我自己来说，我从来没想过自己有多么宏伟的理想，我这个人做事情，通常都是走一步看一步，但是我每看一步都算是对我理想的实现。没上大学想着上大学，上大学以后最后从北大毕业以后想把自己变成一个优秀的老师，最后把自己变成一个优秀老师以后呢，想出国，我的出国理想没有实现，但是在这点上我也挺为自己骄傲的，当一个理想完全没有可能实现的时候，我迅速转了另外一个理想，进入了中国的教育界，进入教育界我也并不是想把新东方做得这么大，我只是中间也有每一步的理想，刚开始希望自己能够赚到足够得到美国去读书的钱，后来已经有了到美国去读书的钱呢，决定要把新东方做得更大，而把北京新东方做得比较大以后，就决定要进入其他的城市，包括进入了武汉，那么最后各个城市布完点以后呢，我就觉得还应该做点别的事情，于是新东方就有了教育图书公司，新东方就有了中小学基础教育、远程教育。等到新东方做完这些以后呢，我觉得这些点加在一起也许能够变成一个股份制的教育公司，那么变成股份制的教育公司以后，未来就更加能够吸引各方面的资源，所以我们就把它改造成的教育股份制公司，等到改造了股份制教育公司以后，我们这个结构跟海外上市结构是完全一样的，就突然觉得自己也许可以尝试着到海外去上市，这样也许能够做成一个国际型的教育公司，现在做成了国际型的教育公司。

　　我们还有下一步要走，比如说把新东方做得越来越大、越来越好，但是这还不算是我的最终理想，我要建立一个还能让我激动起来的理想，所以在新东方上市不久，我就决定，自己的后半辈子除了为新东方培养接班人以外，我要做另外一件事情，就是做一个完全非盈利性的私立大学。所谓的非营利性大学是什么概念呢?就是有点像国外的私立大学的运行模式，就是先把校园建起来，然后通过基金会的方式来给学生提供学费的支持，把这个学校办下去。比如说哈佛大学，它的学校的基金有多少钱呢?它最初只有十几亿美元，以至于所有的学生都要交学费才能到哈佛大学去上学，但是随着老校友的捐款，以及资本的运作，用这个学校的基金，它现在滚到了多少美元呢?380亿美元。最近股市波动变成了320亿美元。那么它这个320亿美元，平均每年通过在资本市场的运作，能产生多少回报呢?它能产回大概是50亿到60亿美元的回报。全年哈佛大学能花掉的钱是多少呢?包括学生的学费和教授的工资还有研究经费，它最多能花掉30多亿美元。其实它每年还能在这个基金里面再增加30多亿美元，你想想它的基金会每年不是越来越大，所以哈佛大学今年就下了一个新的通告，去年哈佛大学的学生家庭年收入低于五万美元的家庭可以全部免学费，今年就变成了家庭收费低于10万美元的可以免学费，基本上80%的学生都可以不交学费了，但是即使这样的话，这个大学每年的学费依然不断的在增加，原因是它采取了基金会的资本运作方式来支持学生的学习，当然中国很多大学都很难做到这一点。比如说北大、清华应该算是历史悠久的学校，他们也成立了基金会，但是北大、清华的基金会的基金数量都没有超过十亿人民币，十亿人民币你运作得再好，年收入10%的回报，而且一般来说在中国做不到，因为中国的这个运作市场不是很正常，给学生的学费的影子都出不来。所以北大、清华这样的学校，现在他们基金会的运作非常的活跃。北大基金会的人天天追着我的屁股，说俞老师你就别办私立大学了，你把钱给我们吧，这样我们一起来办北大的基金会，当然我也很想回北大，但是因为我有自己的梦想，我说我想自己办一所真正意义上的私立大学。我也跟北大的校长说，如果万一办不成这所大学，到最后一定会连人带钱回到北大，但是在我办不成以前，我一定是要来办自己的这所私立大学的。如果一个大学的基金会资金雄厚的话，对学生、对研究都会带来重大的好处。当然我这样的一个私立大学，肯定没法跟北大、清华去媲美，但是我愿意把我的这个钱除了我的生活费以外，都用于我的学校。

　　我的生活方式属于简单朴素型的，当然也不是不花钱。比如说我还有别的梦想，我希望自己后面能留有足够的时间和金钱，能够旅游全世界。我也希望能够留有足够的时间给我的老婆和孩子，她们能够相对来说比较宽裕的生活下去。除此之外，剩下的钱应该帮助别人了嘛，不帮助别人的话，钱太多了，一定就会产生重大的问题。所以去年开始新东方每年资助一千个大学生，帮他们付学费。这个我觉得还不够，每年资助，最后老觉得自己好像没有做成一件事情的感觉，所以我就希望再去做一个这样的非盈利性的私立大学，这样的大学一旦建成以后，我先把我自己的钱捐出去，如果钱不够，我就游说我周围的有钱的朋友，让他们跟我来一起共同建立这么一个大学的基金会。我希望它的起始资金至少能达到二三十亿人民币，如果运作正常的话，每年能产出四五亿人民币的这样的余额来，这个余额就可以来资助贫困学生上学。我这个大学成立以后的最重要的目标是针对贫困学生，没有钱上学但又是很优秀的学生到这个学校来学习。这个理想足够支撑我把后面的几十年在踏踏实实、认认真真的过下去。帮助别人总是快乐的嘛。因为人有什么力量就做什么事情，当家里人活得更好一点以后，你就会开始帮助周围的朋友，当你发现朋友也帮助完了以后，那就开始帮助社会嘛，这就是人的正常状态。并不是说我有多么伟大的胸怀，一定要去帮助社会，完全不是。只是因为我觉得自己前面三个圈：养活自己、活家庭成员、帮助朋友，这三个圈我基本上做完了，那毫无疑问你就会扩充自己这个圈，这个圈就是帮助那些你不认识的人，但是他们是需要帮助的人。这也是一种幸福嘛。其实说到底也是为了获得自己心灵的满足，又是一种以利他主义的方式来完成这个自我感觉的行为。这样的一种状态，我觉得总比买个飞机、买个游艇什么，又造成污染、又造成资源浪费，要更加好一点嘛，就是尽可能做一点你认为是好的事情。

　　我自己的感觉是人不能没有理想，而这个理想要在你自己看来，在别人看来都要相对崇高，这样的话做事情才能做下去。如果你的理想不崇高，别人看来甚至是卑鄙的，这就不叫理想了，这是第一;第二，在任何时候，每一个人都要学会渴望成长，就是说你年纪再大你也能成长的。我自己就深有体会，我现在就特别感谢我办了一个新东方，倒不是因为新东方最后成功了，我感谢新东方是什么呢?新东方让我跟着它一路成长，而且不得不成长。我原来是一个普通的英文老师，后来我当了校长我不得不管学校，再后来变成教育企业了，我不得不按照企业运作方式来管。从自己开始对很多事情的不懂，什么人力资源、市场营销、信息系统，最后到美国上市以后，我现在不得不懂美国的“萨班斯”法案，懂得“四零四”的内控标准，懂得如何跟世界的投资商打交道，怎么样来跟资本家讲我自己的故事，怎么样抓住这个世界的机会，来为自己的企业赢得地位和生存的空间。这些我原来从来没有想到过，由于一路跟着新东方成长，结果我自己从中间学到了不少的东西。当我们不再渴望成长的时候，你的生命就停止了，这就像我在《赢在中国》节目中那段演讲词，我的那段演讲词是这么说的，“人有两种活法：一种是像草一活着;一种是像树一样活着。我们像草一样活着，也是活着，但是每年都不可能长大。长不大人们就看不见你，当然我们长大也不是为了被人看见，但是你总不希望自己被人践踏吧，而你作为一颗小草长在路边的时候，尽管也是生命，但是往往会被人践踏，小人物的悲惨命运常常是这么产生的;但是我们如果是树呢，你必然会长大，就算你只是一个树的种子，十年、八年长大以后，我们也许就变成了一颗很有用的树，二十年、三十年就变成了参天大树，遥远地方的人就能看到你，走进你，你能给给人一片绿色、一片阴凉，能够帮助别人。当人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上的一道美丽的风景线。树，活着是美丽的风景，死了以后依然是栋梁之材。这就是渴望成长的本质意义。当我们渴望成长以后，我们的生命就会像大江大河一路往前奔流，只要你像水一样勇敢的往前奔流，早晚有一天你能流向大海。当你流向大海以后，你的生命就变得广阔无边，变得更加的丰富、深邃而有意义。这就是我们每一个人应该追求的东西。所以，生活其实并不难过，最难的是摆正心态，我希望大家能够像树一样的活着，能够不断的成长，任何一个年龄都有成长的空间。”

　　感谢大家听我的演讲，由于时间的关系我就讲到这。

　　（本文根据武汉“名家论坛”演讲报告整理，编辑有删减）