天创国际何以立足美国市场

　　作为中国文化“走出去”的实践者，收购了美国白宫剧院的天创国际演艺公司得到了业内人士的高度关注；作为中国文化成功“走出去”的典型案例，天创国际演艺公司的品牌剧目《功夫传奇》在国外巡演、驻演的演出场次已达到1159场。天创国际演艺公司总经理曹晓宁用12个字总结了成功之道，那就是“建总部，走进去，开渠道，搭平台”。

　　建总部

　　2011年12月23日，《功夫传奇》又开始了欧洲巡演，场次将达100场。这单生意是在天创国际演艺公司完全不知情的情况下，演出商自己在北京红剧场看了演出后决定签约的。

　　《功夫传奇》在“走出去”的道路上之所以有如此强大的生命力与持久性，其先决条件就是《功夫传奇》在北京有自己的驻演剧场与经营公司。《功夫传奇》在北京的观众中，97%是外国游客，北京的400万外国游客有1/10曾到红剧场看戏。如果按“出口不出国”来说的话，《功夫传奇》在北京就已是一个地道的出口产品。也就是说，在“走出去”之前，《功夫传奇》已在北京与外国观众的欣赏趣味进行了很好的调试与对接。

　　由于在北京有这样一个长期驻演的总部，《功夫传奇》还可以针对国外市场的不同需求在北京进行修改、调整。7年来，《功夫传奇》修改了30次左右。可以说没有北京红剧场的成功，《功夫传奇》就不会进入伦敦西区商演，天创也没有胆量在美国布兰森买一个剧场。剧目在国内演艺市场上取得成功是“走出去”的一个坚实的台阶。

　　走进去

　　“走出去”是当前的热门词汇，天创在美国站住脚，靠的则是“走进去”，即把中国演出带入美国驻演。不是“打一枪换一个地方”，而是在一个激烈竞争的国际市场上，让自己生存下来，扎根美国本土，使中国演出、中国演员、中国演艺公司成为美国社会生活的一部分，成为当地社区生活的建设者。

　　2011演出季开始时，天创国际演艺公司的演出队伍刚刚到达布兰森，便得知有个身患脑癌晚期的8岁小男孩想看《功夫传奇》。虽然刚刚开始合练且演员们还没有克服时差的影响，但公司仍决定为这个小男孩一家进行一场30分钟的特别演出，此事被当地的布兰森《三湖日报》刊登在2011年3月16日的头版上，引起当地居民的交口称赞，在布兰森市民中树立了中国文化企业良好的形象。

　　2011年5月，布兰森附近一个叫乔普林的小镇遭遇飓风袭击，损失惨重，《功夫传奇》团队积极地参与了组织的慈善义演活动。精心的编排和全情投入的演出，使得《功夫传奇》成为当天最为震撼的参演剧目。慈善义演经过电视台在全美播出，产生了巨大的影响。

　　此外，《功夫传奇》入驻布兰森也提升了布兰森演艺市场的剧目品质与水准。2010年，也就是进入布兰森的第一年，《功夫传奇》就被当地网站评为当年的最佳新剧目。在2011年，《功夫传奇》又被当地最为专业的剧评家网站评为了年度最佳剧目，成为布兰森演出市场的品质标杆与形象代表。

　　开渠道

　　从前，中国的演艺产品出口、制作演出与推广销售是割裂的，前半段由中国人来做，后半段掌握在外国人手中，演出利润的大头也被外国人拿走，可谓“别人数钱，我们出力”。通过购买美国布兰森的白宫剧院，天创国际演艺公司打造了走向国际演艺市场的一个完整的产业链，开发出具有自主知识产权的演艺产品，先在中国总部试演，然后直接带进美国自己的剧场演出。

　　这意味着，演艺产品在“走出去”的过程中，从创意生产到出口销售，所有的环节都掌握在自己手中，演出多少场、卖多高的价，自己做主。由于在美国有了自己的剧场物业，一条中国演艺产品直销美国的通道由此打通。

　　搭平台

　　天创国际演艺公司在美国布兰森买了剧场，就是想从根本上改变中国演艺产品出口受制于外国演出商的局面。天创购买白宫剧院不但为自己提供平台，也为中国优秀演艺产品提供了出口平台。

　　美国布兰森的演艺市场有家庭市场与老年市场之分，演出季有夏季假期与圣诞季的不同。不同的市场与演出季需要不同的演艺产品，对新的、有竞争力的中国演艺产品有巨大的需求。此外，美国布兰森市场的客源有70%是重访游客，剧目需要不断更新才能满足重访观众的观剧需求。在未来，天创希望能有更多的中国演艺制作人参与进来，通过美国白宫剧院这个成熟的平台，把更多的中国剧目带到美国中部，并由此走向全美乃至全世界。