2011国际出版巨头发展靠“三化”

　　正如贝塔斯曼集团董事长兼CEO托马斯·拉贝在公布集团2011年财务审计结果时发表声明说：“我们的首要目标是实现集团更快的增长，使它更数字化和国际化。”综观欧美几大国际出版集团2011年的经营业绩，不难发现：产品数字化、市场国际化、管理高效化，正是各大集团所遵循的发展路线。

　　2011年，无论是大众出版、教育出版还是专业出版市场，印刷产品几乎无可避免地都在经历销售下滑，此时要想取得收入或利润的增长，主要靠数字化业务来弥补并从成本管控中找效益。

　　2011年，许多出版集团数字化收入都有大幅增长，数字化收入占比进一步提升。在大众出版领域，2011年数字化收入占公司总收入的比重一般在10%~20%。拉加代尔、兰登书屋、企鹅和西蒙·舒斯特四大大众出版商中，拉加代尔电子书销售占总销售额的6%，但一般文学类图书中电子书销售占14%，该集团下属阿歇特出版社成人图书电子书销售额则占到20%。兰登书屋电子书销售额占公司总销售额的11%。企鹅集团电子书收入占总收入的12%，在美国市场，电子书收入在企鹅总收入中的比例已超过20%。西蒙·舒斯特电子书收入(包括数字有声图书)占17%。

　　教育出版商中，培生集团数字化收入占到总销售额的33%。专业出版商励德爱思唯尔集团的科技出版板块数字化收入占总收入的近80%。

　　随着2012年的来到，也有出版商认为，电子书和数字化业务收入的增长将放缓，印刷本图书和数字版图书之间已经建立起一种新的平衡。西蒙·舒斯特出版公司CEO卡罗琳·雷迪说：“对于畅销书作家而言，印刷本和数字版本图书相结合的销售会更好，但是包括大众市场版和一般零售版在内的平装本图书销售将加速向电子书转移。”

　　数字化收入弥补印刷产品下降

　　2011年，英美主要的大众出版商销售额有升有降，但它们的利润率依然都保持在10%左右，拉加代尔、兰登书屋、企鹅和西蒙·舒斯特公司四大大众图书出版商均报告其利润率超过10%。有两家公司的利润率是10.8%，另两家是10.6%。电子书销售增长、退货率降低、经营成本降低，是这几大集团利润不同程度增长的主要原因。

　　2010到2011年间，除了拉加代尔，其他三家出版商的利润率都取得了增长，2011年，拉加代尔出版业务总收入下跌5.9%至20.4亿欧元。拉加代尔集团对此表示，这不过是随着斯蒂芬妮·梅尔“暮光之城”系列效应的减弱，集团的经营回归到“正常的利润水平”。除了梅尔图书销售减少的影响，拉加代尔集团还把利润的下降归因于世界经济形势的不景气以及美国鲍德斯连锁书店和澳大利亚零售业巨头RedGroup的倒闭。

　　根据2011年财务审计结果，贝塔斯曼集团旗下兰登书屋公司在全球的收入比2010年下降4.3%，降至17亿欧元，但息税前经营收益从上年的1.73亿欧元升至1.85亿欧元。同时，兰登书屋的数字化收入增长创下了破纪录的三位数百分比。在兰登书屋英国公司，2011年电子书销售额比2010年增长500%。

　　企鹅公司2011年销售额是10.4亿英镑，调整后经营利润增长5%，电子书收入比上年增长106%。自2008年初以来，企鹅全集团内的数字应用软件和电子书下载总量已达5000万人次左右。2011年，企鹅启动了100多个应用软件和增强版电子书项目，包括《在路上》(On the Road)和《莫希怪兽》(Moshi Monsters)，以及只出版数字版的出版项目“企鹅短篇”。

　　企鹅还继续投资于消费者直接关系的建立，包括在英国的网络社群网站aNobii和美国面向读者的新的数字平台Bookish。在澳大利亚，并购了RedGroup的网上业务。

　　西蒙·舒斯特公司2011年总销售额下滑1%至7.87亿美元，但是调整后的经营收益增长31%。该公司收入下降利润增长的主要原因也是电子书销售增长，并且电子书的利润率比印刷本图书更高。截至2012年3月31日，第一季度西蒙·舒斯特在总收入增长14%的情况下，数字化产品销售进一步升高，已占到公司总收入的26%。公司CEO卡罗琳·雷迪说她相信数字化产品收入将占到今年全年总收入的大约28%~39%。

　　在教育出版领域，由于美国各州政府压减教材采购预算，中小学教育出版市场受到很大冲击，但相同的环境，不同的公司却面临悲喜两重天。培生集团2011年销售额增长4%，至59亿英镑，调整后经营利润大约为9.42亿英镑,增长10%左右。因为早在多年前培生集团就开始大力投资于数字技术和新产品研发，如今，凭借在数字化和教育服务产业方面的强劲优势，培生轻松消减美国政府财政预算紧缩和大学入学率降低对印刷产品市场的消极影响。2011年，培生集团持续投资于新产品和新技术的资金大约有5亿英镑，集团数字化收入占到总销售额的33%。2012年，培生集团更表示，整个集团来自于数字化产品和服务的收入有望超过传统出版业务的收入。

　　或许没有像培生集团那样先知先觉到投资于新技术和数字产品的重要性，另一老牌教育出版商麦格劳-希尔教育公司近两年一直很受伤。因为业绩持续下滑导致股东不满，教育出版业务甚至在2011年被从总公司中拆分出去。黯然单飞的麦格劳-希尔教育公司如今中文名称为麦格希教育公司。

　　2011年，麦格希教育公司受中小学教育出版业务收入下滑14%的拖累，公司总收入下降6%，至22.9亿美元。不过幸而其高等教育/专业/国际业务取得了1%的增长。在高等教育出版部分，数字化销售额增幅超过40%。在美国市场，高等教育出版业务中的数字化收入已经占到该板块总收入的20%以上;专业出版部分数字化产品收入则占到将近30%。

　　截至3月31日2012年第一季度，麦格希教育公司收入再次下滑2%，收入下降依然是受中小学出版部销售额下跌10%所致，下跌原因主要还是因为美国州政府教材采购预算缩减。

　　发展中国家市场越来越重要

　　对于大众出版商而言，畅销书依然是制胜法宝，2011年，企鹅英国公司有78本书曾打入畅销书排行榜前10名，其中包括首版10万册的畅销书，拉芬德·辛格的《爱情能发生两次吗?》(Can Love Happen Twice?)。企鹅的“小屁孩”系列和杰米·奥利佛的烹饪书系列，在全球多地市场都卖出了惊人的数量。

　　西蒙·舒斯特公司也是凭借圣诞新年假期间一系列畅销书的热卖和今年开年的几本重点新书，在今年一季度延续了去年的亮眼表现。

　　这些驶入良性发展快车道的公司还有一个共同点，就是它们加大了在国际市场的投入，并收获快速增长。培生集团遍布全球70多个国家的国际教育业务，自2007年以来持续快速增长，特别是发展中国家和地区，正成为培生的核心战略市场之一。2011年，培生在发展中国家市场收入增长24%，达到10亿美元，已占到培生集团全球总销售额的11%。培生在这些市场的发展战略是把教育出版内容、考试评估、技术和各种相关服务整合成一个完整的教育服务产业链，服务于教育机构和学生。其中，英语学习业务成为培生在中国等国际市场发展的一个强劲引擎。继2009年在中国并购华尔街英语之后，2011年11月，培生又以1.55亿美元现金收购了中国环球天下教育科技(集团)有限公司。该公司是中国领先的英语考试考前培训机构，旗下拥有中国规模最大的雅思培训及北美托福出国考试连锁学校，该公司2010年10月在美国纳斯达克上市。

　　企鹅的报告中则称，在发展中国家所取得的增长主要来自于直销渠道的给力表现和在印度的出版业务的强劲发展。在中国，企鹅去年启动了一个新的英语出版项目;今年1月，企鹅又收购了巴西大众出版商Companhia das Letras 45%的股权。

　　2011年，西蒙·舒斯特公司的国际业务增长了大约9%，去年在印度开设了一家新的办事处对此业绩颇有帮助。爱思唯尔科技出版来自北美和欧洲以外国家和地区的收入已从5年前的12%增加到了17%。贝塔斯曼集团董事长兼CEO托马斯·拉贝也说，将扩大在印度、中国和巴西等国的发展步伐。