中国文化企业征战海外市场

《Splendid·一品一三绝》里的13种中国绝活带给观众13种惊喜，创作团队赋予传统杂技以崭新的时代风貌，深受海外观众喜爱。　

　　随着我国对文化出口的重视并搭建各类平台，使国内文化企业获得了越来越多“走出去”的机会。而市场中的先行者们，也适时求变，通过联合创作、合资公司、购买剧场影院等方式，积极地向海外拓展着产业链各个环节的合作。也许“走出去”并不是最重要的，重要的是在这过程中有所斩获，并能给国内的文化企业经营者以启迪。

　　俏佳人：直接拿下美国终端

　　在金融危机肆虐的形势下，中国民间资本却悄然加速了“文化西进”的步伐。2009年7月15日，中国内地民营资本的第一家电视台在美国诞生——松联国际传媒和天星传媒联合购得洛杉矶天下卫视华语电视台。几乎同时，另一家美国电视台被中国民营资本并购，交易双方分别是有着10年海外传播经验的俏佳人传媒与拥有800万华人受众和1300万美国受众的国际卫视电视台。俏佳人集团是否能如愿构建起英文无线电视联播网，其“空中+地面”的经营理念能否成功，这些还都需市场检验，但从其一年来的业务架构可以看出，它对这个窗口的产业链布局已经稍显端倪。

　　“我们前3年是投入期，不会有多大的盈利空间。”俏佳人传媒总经理李丰介绍道，目前并购程序已经走完，之后正式进入经营期。另外，让她欣喜的是，当时仅用了一年时间，就完成了国际卫视的改造，此台原来仅是拥有3套台湾本土节目的纯中文台，如今，他们搭建了一个英文台，全台16个频道5套节目，共分4个有线、3个卫星、9个数字电视频道，已经覆盖了洛杉矶、旧金山、纽约等8个州，以及加拿大城市有线网。

　　“中国文化企业都在用不同的方式走出去，但目前就英文窗口来说，我们是第一家。”李丰脑海里时刻琢磨着如何经营好这个窗口，她想到了中国在海外最受欢迎的“拳头文化”，那就是中国的功夫文化以及汉语教学领域。他们形成了《故事中国》、《文化中国》两个拳手产品，前者介绍来自当下中国城市生活的真实记录，而《文化中国》中，汉语教学栏目的效果已经超乎了他们的预想。“这个节目播出的同时我们配套电视购物功能，同期实时销售国内出版的汉语教材，每期节目播出时都能卖出一些教材，可以印证这个节目的收视效果。”让李丰高兴的是，同时她又发现了电视台经营的一个新盈利点，那就是不仅仅依赖广告的硬性收入，开发产业链的一切可能性也会让她有意想不到的收获。此模式被她用到了另一强势内容“中国功夫”上。俏佳人先行一步，和拥有电视武术秀的河南卫视结成了战略合作关系，早在1995年，他们就已经开始和中体委合作，已经积累了3000多个小时的功夫类节目。目前，俏佳人传媒已经和中央台、新华社、北京台、上海台、湖南台、河南台都缔结了战略合作关系。

　　“现在国内很多文化企业都看到了海外市场的潜力，并且已经脱离文化交流以及找海外代理的旧模式，他们的目光都已经开始瞄准海外主流市场，这是中国走出去的新气象。”李丰说，对此她很欣慰但也感觉到了竞争，因此在全产业链上的布局活动上，俏佳人更加会频繁尝试。

　　“目前就中文台来说，由于原来台湾节目积累下来的观众，广告收入能达到美国中文台的第二、第三的位置。我们对前途很有信心。”李丰说道。

　　中国杂技团：不断智取国际话语权

　　中国杂技团(以下简称“中杂”)前任团长李恩杰曾对记者表示，杂技走出去是很无奈的。因为国内杂技是有盘无市，盘子很大、企业很多、从业人员不缺，但是市场很小，恶性竞争很厉害。即使在“走出去”共同面对外商，同行之间还是互相压价。久而久之，外方演出经纪机构的眼光变得很“毒”，也很“挑”，掌握了强势的话语权。中国杂技团有限公司现任总经理张红介绍道，近几年，“中杂”一直坚持以自有知识产权的整台晚会进入国际市场，不惜投入巨大财力和精力创作优秀节目，着力增强与外方演出商议价的话语权，逐步提高单场演出收入，不断提升“中杂”品牌影响力。

　　“中杂”多个剧目如《Splendid·一品一三绝》、《再见，飞碟》、《杂技王》等剧目在走出去方面表现的都很突出，海外演出收入占总收入的很大比重。“中杂”自建团至今共出访了119个国家和地区。2007年9月，应日本民主音乐协会邀请，《龙凤传奇》在日本东京、大阪、北海道等城市进行为期4个月114场的演出，演出总收入400多万元。这次演出直接促成了2010年与日本民主音乐协会再度合作，共同推动《杂技王》在日本的43个城镇巡回演出，演出共计96场，演出总收入月420万元。2008年5月，应威景国际文化事业有限公司邀请，《SPLENDID·一品一三绝》赴台湾的演出创造了当时“中杂”单场演出净收入最高纪录。

　　张红认为，出口模式的转变需要一个过程，在未来发展中，“中杂”仍要继续坚持精品战略，同时逐步完善国际主流市场的经营模式和渠道建设，促进出口模式的升级转型。首先是要变“成品出口”为“创意出口”。目前，“中杂”自主生产的产品多通过国际演出商引入国际市场。未来5年，“中杂”一方面要积极整合资源，争取与国际主流院线、演出商、艺术制作公司、国际艺术基金会、国际行业组织等建立长期稳定的战略合作关系，逐渐摆脱对国际演出商的高度依赖;另一方面则要尝试自主商演、授权代理、联合制作、投资运作等多种模式，变简单被动的“成品出口”为具有较高附加价值和主动精神的“创意出口”。同时，“中杂”深刻意识到，品牌是演艺企业对话国际主流市场的话语权，也是深入参与国际市场运营的资本。

　　新纪元：转型做“铺路人”

　　“现在政府出面在给企业走出去铺路，我们也有意为国内企业搭建一个通往海外的持续性平台。”时代新纪元文化传播公司总经理陈纪新向记者介绍道，虽然目前文化出口并没形成大气象，但一旦此类平台合作达成，国内演出企业将大量持续地走出去。

　　数年前，新纪元曾经跟百老汇倪德伦家族组建合资公司“东方百老汇”，准备在国内建成一条百老汇音乐剧院线。然而，因为过于宏大的构想和资金投入，以及对音乐剧消费力太乐观的超前预期，这条院线最终无疾而终。而陈纪新的本体公司新纪元则以做单个演出项目为主，在各演艺集团加紧“通吃”产业链上下游的步伐面前，陈纪新也意识到，仅靠不断代理、运作单一的演出项目，无法实现企业持续稳定的发展。整合演出市场的艺术生产(剧院团)、销售网点和渠道(剧场)以及营销机构(演出经纪代理机构)等各环节，以形成整体支持和互动，也是当前演出业改革的重要内容。

　　之所以要做这类中介和咨询公司，陈纪新说，首先，她自信能够办到，她的公司是最早获得文化部颁发特许证的演出经纪机构，她本人在文化市场打拼已有20多年，目前也是国际演艺协会(ISPA)唯一的中国理事。其次，是适应现实的需求。她曾多次参加文化创意产业专项资金补贴的评定，因此了解目前一些重要文化项目的运作情况，某些大项目在不懂专业、不了解国际市场的情况下，为追求短期业绩盲目立项投资，不但造成资金浪费，还扰乱了正常市场价格，给同行未来的国际合作带来不良影响。