创新凝聚生产力：“时空之旅”写就市场奇迹

　　2006年3月，中国文化报曾以《改革创造新时空——〈ERA——时空之旅〉市场演出200场启示录》为题报道了时空之旅公司的改革创新成果。至今年9月底，《ERA——时空之旅》已演出整6年，演出近2400场，中外观众达240万人次，票房收入超2.5亿元。如果说改革创造了新时空，那么只有不断创新发展才能开拓可持续发展的更广阔时空。

　　魔术师将一碗水朝天泼去，霎时，“雨丝”从天而降，形成了高8米、宽18米的壮观水幕;巨大的“生命之轮”悬挂在空中，演员在车轮的内壁和外沿上完成一系列惊心动魄的表演……一旦进入《ERA——时空之旅》的剧场，便仿佛进入了变幻莫测的时空隧道，挪不开眼，迈不动腿。

　　这部由中国对外文化集团公司、上海东方传媒集团有限公司、上海杂技团·马戏城3家投资方联合打造的多媒体梦幻剧《ERA——时空之旅》，自2005年9月27日公演以来，在上海马戏城天天演出，截至今年9月27日，已整整演出了6年，演出近2400场，票房收入超2.5亿元。6年间，《时空之旅》创造了许多至今看来仍然令人赞叹的奇迹：两年之内，收回3000万元投资成本，资金回报率100%;西方主流媒体普遍关注并评论其为“中国乃至亚洲最好的演出之一”;获评国家舞台艺术精品工程十大精品剧目、全国文化企业30强、文化部首届优秀保留剧目大奖、文化部文华奖等多个奖项。

　　究竟是什么成就了《时空之旅》6年的繁荣?“创新是文化富有生机与活力的不竭动力，只有推动文化内容形式、体制机制和传播手段的创新，才能解放和发展文化生产力。”中国对外文化集团公司副总经理竺自毅总结说。

　　让文化企业真正市场运作

　　中国对外文化集团公司董事长张宇认为：“通过文化生产要素的集成，我们和上海东方传媒、上海杂技团实现了优势资源的重组和整合，共同创造了一个有灵魂、有生命的市场新主体和新产品——时空之旅文化发展有限公司与《时空之旅》剧目。更为重要的是，这个新主体和新产品是一个跨行业、跨系统、跨部门、跨地域，甚至是跨国界的远缘嫁接，我们从文化中介商变成了文化集成商。”

　　时空之旅公司是三大投资方的集成运营，也是独立公司化的市场管理，在前期创排、后期管理营销等领域以市场为运作核心，形成从制作文化产品到推销文化产品的一条龙模式。“长期以来，我们很多从事文化产品生产、经营的企业，虽然也冠以企业之名，或者是所谓‘事业单位、企业化运作’，却没有成为一个完整意义上的企业，没有完全按照企业管理的规律来经营。但是，时空之旅文化发展有限公司开拓了一个很好的模式。”据复旦大学企业管理系主任苏勇教授介绍，早在《时空之旅》演满300场时，便作为一个成功的案例进入了复旦大学MBA教学课堂。

　　有过硬产品，才有过硬市场

　　“研究《时空之旅》成功的原因，探寻的方向可以有许多，其根本的一条是这台演出艺术呈现的创新与美感。《时空之旅》超越了杂技的技术层面，化技艺为艺术，赋予传统艺术以现代美感，从而脱颖而出，赢得了观众和市场的青睐。”这是上海戏剧学院原院长、教授荣广润对《时空之旅》的总结。

　　文艺评论家毛时安认为，这是中国杂技在新世纪的一次华丽转身，“借鉴先进科技艺术的同时，保留了传统杂技的精粹，既弘扬了民族文化，又创造出多媒体梦幻剧这一新的舞台形式”。今年2月初，该公司推出新作《时空之旅II——镜界》，同样将以多媒体的生动声光效果衬托和强化了杂技的形体技艺之美。

　　“在艺术生产观念上，从创作《时空之旅》伊始，就是以市场为中心、以观众为中心，打破了传统艺术产品线性化的生产流程，根据市场的需求，首先确定目标观众群，再进行艺术创作投资制作，在创作的过程中紧紧追踪锁定未来的市场走向，旨在追求艺术优秀与市场成功的合璧双赢。”张宇说。

　　持续创新的营销方式

　　在传播推广方面，时空之旅文化发展有限公司将“吆喝的艺术”发挥到淋漓尽致。时空之旅公司并不囿于单一的剧目营销，还在剧场营销、演出合作输出等领域全面开花，持续不断地推出创新营销手段，推动演出市场的繁荣。

　　“不出国即出口”是时空之旅公司长期以来“走出去”的基本策略，即通过从源头就开始的项目推广宣传，使项目在国内常年演出市场牢牢立足的同时，还吸引了大量来上海的国际旅游者前来观看，不出国门就实现中国演出产品的“出口”。这样，既可以大大降低文化出口的成本，又同时在一定程度上解决了上海高端旅游演出产品缺乏的问题，在满足需求的同时进一步创造需求。

　　与此同时，时空之旅文化发展有限公司在与各类海外演出商洽谈海外巡演的过程中，以高质量的演出和市场实力大大提高了中国杂技产品在国际市场上的议价能力。2010年底，时空之旅公司与亚洲的演出公司正式签约，实现了《时空之旅》高起点“走出去”的第一步。

　　今年3月，时空之旅文化发展有限公司与河南鸡公山和浙江千岛湖签约，将《时空之旅》全面复制到这些地方。时空之旅文化发展有限公司作为演出方，提供剧目版权和管理输出，并招募了国内众多优秀的杂技演员，由《时空之旅》剧组的资深老师进行统一培训。“这样不仅为国内其他城市输送了优质的节目，也盘活了国内的杂技资源，让更多观众可以欣赏到《时空之旅》的优质演出，也让更多杂技人才能够得到一个长期稳定的表演环境和收入待遇。”竺自毅说。

　　在围绕剧目做营销的同时，时空之旅文化发展有限公司还尝试剧场营销。他们以《时空之旅》剧目品牌为基础，借助剧场优良的硬件设施和环境，发挥剧目演出之外的公关、会务、发布、演艺等综合功能。《时空之旅》演出使用的马戏城，6年来已经举办过圣诞千人派对、品牌发布会及公司年会等活动，专业灯光音响的剧场及出色的演员表演成为其他场地所不能替代的优势元素。

　　为《时空之旅II——镜界》项目专门租借的共舞台·时空剧院是具有近百年历史的老建筑。在连续演出之余，该公司还充分利用剧场的综合功能，打造“24小时剧场”。目前，已经成功举办过夜场秀、儿童剧、电影发布会等活动，发挥剧场综合效应。

　　6年来，时空之旅文化发展有限公司的品牌，沿着改革创新之路，以产业化、市场化的思维与做法，在上海、在全国、在国外，不断地延伸。