澳大利亚演出市场重启弹性票制

　　澳大利亚著名歌剧演出公司“歌剧澳大利亚”日前决定重新采用弹性演出票制，期望通过根据市场需求浮动的票价吸引更多观众购票，让歌剧演出实现更大盈利。也就是说，今后澳大利亚人想要看热门歌剧的话，可能得掏更多的钱了。

　　长期以来，澳大利亚的演出商多采用固定票制，但在近年来歌剧市场不断革新的情况下，旧有的票制无法凸显歌剧演出的市场价值。“歌剧澳大利亚”的主要赞助商是坎塔斯航空公司，许多人指出，固定价格的歌剧票与飞机票已经没什么两样。“不管上座率是好是坏，我们都要投入同样多的资金制作一场演出，这和飞机航班是一样的。”“歌剧澳大利亚”首席执行官阿德里安·克莱蒂这样说道。

　　问题在于，购买歌剧演出票比订购飞机票要灵活得多，固定票价限制了演出的市场化发展。在这样的情况下，“歌剧澳大利亚”决定采用动态票价制度，根据市场需求变化，对受欢迎的演出提高票价，对售票情况差一些的采取降价销售，以弹性票价鼓励观众尽早购买热门歌剧的演出票，从而实现更高的上座率。

　　事实上，墨尔本戏剧公司、澳大利亚芭蕾舞团和悉尼歌剧院从去年开始就为部分演出实施了动态票价，不但有效刺激了观众的购买欲望，同时在票房收入上也实现了增长。近日，墨尔本戏剧公司出品的、由著名男星伊文·莱斯利主演的《哈姆雷特》开演，这是今年澳大利亚最热门的戏剧演出，3月预售时的最高演出票价为97澳元。由于观众购票欲望高涨，上个月的最高票价提高了10澳元，但仍然供不应求。“我们根据观众的需求和演出内容，在考量人们的购买力后平衡票价水平。”墨尔本戏剧公司总经理安·唐克斯这样说道。

　　艺术演出的弹性票制是美国演出公司所普遍采用的方法，“歌剧澳大利亚”此前也曾引入这一定价系统。2009年，歌剧《凯普莱特和蒙太古》(戏剧《罗密欧与朱丽叶》中的世仇家族)最初的最高票价是229澳元。但由于观众热情不高，演出票的预定很少，票价最终降为150澳元。同年，墨尔本热门大型歌剧演出《阿依达》由于一票难求，在演出季中最好座位的票价从229澳元涨到240澳元。但今年年初，“歌剧澳大利亚”却公布了整个演出季的固定票价，停止了弹性波动。也许是认识到弹性票价的积极作用，许多人呼吁“歌剧澳大利亚”重新引入浮动票制。

　　不少观众表示，虽然弹性票价可能会让他们掏更多的钱去看演出，但也能让那些符合观众欣赏口味的作品获得广泛传播。澳大利亚芭蕾舞团副导演菲利普·马吉德说：“根据市场需求变动的弹性票制能鼓励观众投入更多的感情，培养他们对歌剧的关注度和忠诚度，这才是它最成功的地方。”